桐廬合村鄉(xiāng)有板栗基地7000多畝，正常年份的產(chǎn)量超過100萬斤�？擅康桨謇醭墒鞎r節(jié)，種植戶幾乎都要陷入年復(fù)一年式的愁苦：板栗大批上市，收購價(jià)一壓再壓，今年該把板栗賣給誰？
“年年都擔(dān)心板栗賣不掉，年年也需要當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)干部幫忙。這可不是長久之計(jì)�！狈N植戶林紅意說，自己聽人說放到淘寶網(wǎng)上賣板栗，會很火。但他不懂也想不通，這上網(wǎng)怎么賣板栗呢？
林紅意的煩惱也許很快就能解決了，因?yàn)椤菑垥u東西的“網(wǎng)”，就在家門口張開了。
昨天，杭州桐廬第二屆電子商務(wù)發(fā)展大會上，阿里巴巴(85.6,0.65,0.77%)和當(dāng)?shù)卣胶炇稹稗r(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地桐廬試點(diǎn)項(xiàng)目”。這意味著，阿里巴巴的“農(nóng)村淘寶”，有了第一個試點(diǎn)。
一村一點(diǎn)，整個村子就變成了網(wǎng)店
“農(nóng)村淘寶”到底是個什么概念？和普通的電商又有什么區(qū)別？
“目前我們已經(jīng)在桐廬選取了第一批10個村作為試點(diǎn)中的試點(diǎn)，相關(guān)配套工程已經(jīng)全面鋪開。”阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司浙江分公司總經(jīng)理孫利軍告訴記者，普通意義上的網(wǎng)店店主往往只有一個，而“農(nóng)村淘寶”形態(tài)內(nèi)的網(wǎng)店店主則是整個村的村民。
記者了解到，農(nóng)村淘寶可以用“五個一”來概括：一個村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。
簡單來說，阿里方面會在10村中均選擇一個平時經(jīng)常有大量村民閑坐、聚集的地方(比如廣場、小賣部)作為網(wǎng)店所在地，并鋪設(shè)相關(guān)線路接通網(wǎng)絡(luò)，配送電腦等設(shè)備，同時還會豎起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、買賣成交信息等)，而具體交易行為則不用村民擔(dān)心，經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員會搞定這一切。
“先期資金均由淘寶公司投入，技術(shù)人員也由淘寶指派。”孫利軍說，接下來他們會對每個村確定的網(wǎng)店管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，然后通過這種方式帶動更多人參與�！懊總�村民都是店主，只是村民們委托了某個人進(jìn)行信息管理。”
大家也許會好奇，村子里的網(wǎng)店怎么開？別說，考慮到農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，這個店的經(jīng)營方式還是很不一樣，很是新穎——
大家可以先看看這張圖，關(guān)于買和賣。咱們用一個簡單的實(shí)例來說明：
比如你在屏幕上看中了一件100塊的衣服，可以直接找到“農(nóng)村淘寶”店主，讓他幫你下單填地址。而你收到貨后，也不必急著付款，先穿了再說。如果覺得滿意，那就去店里付款，如果不喜歡，也沒問題，直接把衣服交給農(nóng)村淘寶退貨即可。
至于賣就更方便了，地里的板栗熟了，只要給店里來個電話，技術(shù)人員就會上門拍照議價(jià)，然后你的土產(chǎn)品就上了淘寶網(wǎng)。得到訂單后，發(fā)貨即可。買家確認(rèn)后，村民還可以選擇現(xiàn)金或匯款兩種方式收錢。
為什么是桐廬？淘寶看中了這里的青菜蘿卜
看完上面的流程，也許有很多同學(xué)都會眼紅：先穿后付，不喜歡還能直接退，這購物體驗(yàn)太爽了吧。
其實(shí)，每家“農(nóng)村淘寶店”都會有金額為2-3萬元的擔(dān)保賬戶，這筆錢是阿里巴巴出的。村民下單后，它將以支付寶的形式先向賣家支付貨款，這樣就讓村民的購物風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
孫立軍告訴記者，為什么會設(shè)置這樣寬松的購買條件，一是為了激發(fā)村民的購物欲，二是迎合他們的消費(fèi)習(xí)慣，讓“農(nóng)村淘寶”更快更好地接地氣。
兩年前，站在“電子商務(wù)”這個名詞前，絕大多數(shù)桐廬人還是“懵懂”的狀態(tài)，不信任、不靠近、不嘗試。那時的淘寶深陷城市“戰(zhàn)場”：服裝、化妝品、電器等一直是網(wǎng)購主產(chǎn)品�？蛇@一次，淘寶突然口味一變，相中了桐廬的蘿卜青菜還有農(nóng)家豆腐。
記者從阿里巴巴集團(tuán)COO張勇處了解到，桐廬是首個農(nóng)村電商試點(diǎn)縣，這個試點(diǎn)將是他們千縣萬村總體計(jì)劃前段部分，總計(jì)劃是在三到五年間投資100億元，建立1000個縣級運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站。“農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰(zhàn)略之一。”
至于為什么把試點(diǎn)放在桐廬？阿里方面相關(guān)負(fù)責(zé)人說，公司的總部就在杭州，希望能就近打造一個試點(diǎn)榜樣；同時桐廬具有良好的電商發(fā)展態(tài)勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優(yōu)勢；同時也有良好的社會環(huán)境以及政府部門的政策支持。
按照阿里方面目前的設(shè)想，今后，只要村民愿意，就可以把自己地里的青菜蘿卜，甚至是剛剛出鍋的農(nóng)家豆腐都能提前賣掉。
對于生活在城里的我們來說，以后在淘寶上想買時興新鮮的“田里貨”選擇和放心度自然也越來越廣。
村村通物流，桐廬的最后一公里不是難題
一切看起來很美，那么桐廬種了什么樹，引得金鳳來?xiàng)?/p>
2012年，在桐廬縣委縣政府推動下，當(dāng)?shù)?4家企業(yè)及個人共同出資成立一馬平川電子商務(wù)有限公司。該公司總經(jīng)理張振華在接受本報(bào)采訪時說，僅1年的時間就實(shí)現(xiàn)營業(yè)額過1億元——這個量如果要在實(shí)體公司實(shí)現(xiàn)至少需要4年。
去年8月，桐廬成立電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，建立電子商務(wù)服務(wù)中心，出臺優(yōu)惠政策。當(dāng)年兌現(xiàn)政策726.3萬元，今年預(yù)算1500萬元。
今年8月方面又針對電商下發(fā)通知，凡今年底前入駐電商產(chǎn)業(yè)園的將在房租補(bǔ)助、稅收、企業(yè)規(guī)模、人才補(bǔ)助、配套政策、專項(xiàng)資金等方面享受多重扶持。
除了這些，桐廬還有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：2013年底，在全國范圍內(nèi)，桐廬籍人士創(chuàng)辦和管理的民營快遞企業(yè)已達(dá)2000余家，派送網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2.2萬個，從業(yè)人員40余萬人。當(dāng)年國內(nèi)快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量92億票，而60%的份額由桐廬籍企業(yè)“三通一達(dá)(申通、圓通、中通、韻達(dá))”控制——今年，這4家企業(yè)的日均業(yè)務(wù)量均達(dá)500萬票——村村通物流為淘寶進(jìn)入農(nóng)村解決了“最后一公里”難題。
“淘寶有人才、技術(shù)、市場經(jīng)驗(yàn)以及高規(guī)格的硬件配置，而我們則有渠道、場地、政策、人力組織優(yōu)勢，兩者之間的不謀而合和無縫互補(bǔ)一定會給桐廬的電商注入更大活力�！蓖⿵]縣方毅縣長表示，他希望通過電子商務(wù)，讓農(nóng)村多一種消費(fèi)選擇，讓更多的優(yōu)秀人才回歸農(nóng)村，讓農(nóng)民買到更便宜更好的購生產(chǎn)資料，同時也讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶就能賣到全世界。
