南方農(nóng)村報(bào)訊(記者高超朱敏戴春晨董玉)日前，電商巨頭京東商城將賣化肥的消息喧囂塵上，引起農(nóng)資界一片熱議。盡管此事的真假還暫未明了，但是在電子商務(wù)的發(fā)展大潮下，化肥、農(nóng)藥的網(wǎng)上買賣已不是新鮮事，即使京東大舉進(jìn)軍化肥領(lǐng)域，在一些業(yè)內(nèi)人士看來也不足為怪。當(dāng)然，在傳統(tǒng)渠道高度成熟的農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資電商就像剛出生的"嬰兒"，前行的路滿是荊棘，即便強(qiáng)于京東，也不例外。
現(xiàn)有化肥網(wǎng)購類雜量小在國內(nèi)網(wǎng)購平臺淘寶網(wǎng)輸入"化肥"，可以獲得上百頁的產(chǎn)品鏈接，網(wǎng)店數(shù)目眾多。從產(chǎn)品來看，復(fù)合肥、有機(jī)肥、營養(yǎng)液等種類繁多，且基本都出自不知名的肥料企業(yè)。查看成交量，8成以上月銷量都在20包以下(50-500g/包)。
除了第三方交易平臺，也有企業(yè)已經(jīng)自建網(wǎng)上銷售平臺，規(guī)模較大的企業(yè)如山東魯西化工集團(tuán)股份有限公司(下稱"魯西化工")的"中國購肥網(wǎng)"。在中國購肥網(wǎng)上，用戶可以通過商品分類選擇產(chǎn)品，展示產(chǎn)品均為魯西化工自有的肥料產(chǎn)品。購買頁面同時展示了"熱銷商品"、"好評商品"等欄目，同時還有搶購促銷頁面。用戶在線下訂單、付款后，只需等網(wǎng)站配送收貨，流程與普通的網(wǎng)購平臺一致。據(jù)魯西化工負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的經(jīng)理郭慶杰介紹，目前公司電商業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)相對較小。這與淘寶網(wǎng)店的銷售現(xiàn)狀一致。
"拓展電商業(yè)務(wù)，是為未來鋪路。"郭慶杰解釋，"目前合作社、家庭農(nóng)場和種植大戶發(fā)展迅猛，到達(dá)一定規(guī)模后電商對接大戶的優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來。"京東賣化肥半數(shù)不看好盡管京東在電器領(lǐng)域取得了巨大成功，但是對于京東賣化肥，很多人卻并不看好。7月13日，農(nóng)財(cái)寶典。農(nóng)化版官方微信(微信號ncbdncb)發(fā)出"京東賣化肥，您如何看？"的微調(diào)查中，有402位讀者選擇了"不看好，困難更多"，占總投票比例的46%。廣東拉多美化肥有限公司副總經(jīng)理李劍表示，我們不拒絕任何形式的渠道變革，但是農(nóng)資電商目前還很不成熟，公司暫時也還不會考慮這塊業(yè)務(wù)。他認(rèn)為，類似于化肥這種大宗消費(fèi)品，電商可能是未來發(fā)展的一個方向，但肯定不是京東、淘寶現(xiàn)有的電商模式，而更可能的模式是如線上訂單、線下提貨、結(jié)算這種線上和線下高度融合，零售店就如同一個提貨點(diǎn)。
持有上述觀點(diǎn)的還有佳瑪馳國際(中國)有限公司副總經(jīng)理張良勝，他認(rèn)為，以目前狀況來看，農(nóng)戶上網(wǎng)的普及率不高、肥料等大宗物品存在少批量運(yùn)輸成本太高的問題。
整體來看，農(nóng)村文化水平相對較低，農(nóng)戶習(xí)慣采取賒賬模式以及交通、物流不便等問題，都是電商進(jìn)軍化肥領(lǐng)域該仔細(xì)思考的問題。
小包裝更適宜電商在此次微調(diào)查中，近3成讀者認(rèn)為京東實(shí)力強(qiáng)大，物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢明顯，可以賣好化肥。但同時，他們也指出，京東必須在產(chǎn)品要求和消費(fèi)對象上有更明確的定位才行。
上海聯(lián)業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司執(zhí)行董事蔣賢權(quán)說，物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為代表的電子商務(wù)將是農(nóng)業(yè)上的巨大機(jī)會，業(yè)界傳聞京東將投資20億銷售水溶肥，雖然京東將具備物聯(lián)網(wǎng)和物流渠道的重要優(yōu)勢，但也面臨缺乏技術(shù)、服務(wù)的困境，因此只能是選擇通用型的傻瓜型農(nóng)藥、化肥的銷售渠道。
張良勝認(rèn)為，京東若真有意踏入農(nóng)資，突破口應(yīng)該在城市花卉、陽臺經(jīng)濟(jì)上，一些高檔、輕便包裝的肥料上。一是城市沒有購買化肥的渠道，二是城市居民對價格并不敏感，只要肥料效果好，他們愿意付出高費(fèi)用。
從調(diào)查結(jié)果看，許多農(nóng)資人士并不看好沒有農(nóng)業(yè)背景的成熟電商平臺進(jìn)軍肥料，化肥生產(chǎn)企業(yè)人士也同時表示，農(nóng)資電子商務(wù)將會嚴(yán)重影響已經(jīng)高度成熟現(xiàn)有渠道，且對物流也是巨大挑戰(zhàn)。
