合和昌的普洱茶“最佳陣容”四年一屆的世界杯足球賽是全球關(guān)注度最高的單項(xiàng)體育賽事，人多的地方就有眼球，有眼球的地方自然少不了精明的商人。在過(guò)去的一個(gè)月，啤酒、飲料廣告鋪天蓋地，與世界杯搭邊的品牌宣傳到處可見(jiàn)，對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)世界杯是一次四年一遇的營(yíng)銷良機(jī)。為了世界杯，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，亦或是政府機(jī)構(gòu)，都在想盡一切辦法博眼球。要么賺人氣，要么賺錢，反正都要賺。
世界杯營(yíng)銷，茶品牌該靠邊站嗎
世界杯是熱點(diǎn)營(yíng)銷
“以前很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為世界杯跟啤酒、可樂(lè)這些飲料關(guān)聯(lián)度大，而不太吻合茶的特性。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是落后的營(yíng)銷理念�！标P(guān)注茶品牌營(yíng)銷多年的某品牌實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人表示，“我們要做的其實(shí)是熱點(diǎn)營(yíng)銷，巧借熱點(diǎn)做品牌傳播。持續(xù)一個(gè)月的世界杯，如果品牌沒(méi)有任何發(fā)聲，如同消失了一般，這是巨大的浪費(fèi)。”
“咖啡、茶、朱廣滬”，被稱為世界杯提神三寶，曾在微博微信上火熱了一把�！斑@也是茶品牌可撲捉的營(yíng)銷亮點(diǎn)”，媒體人王先生認(rèn)為，“但企業(yè)需要有準(zhǔn)備的把這些亮點(diǎn)利用起來(lái)，串起來(lái)�！被ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，借勢(shì)世界杯的營(yíng)銷渠道和方式更多，但陳舊的觀念依然影響許多茶品牌在世界杯期間做更多的營(yíng)銷投入。
Facebook高層稱這是一屆口袋世界杯，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，人們用社會(huì)化媒體隨時(shí)隨地獲取與分享信息。人們的關(guān)注點(diǎn)不只是看電視直播，社交媒體上每一天都有不同的熱點(diǎn)、趣味點(diǎn)。如果能夠與茶有效結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑會(huì)成為更加重要的營(yíng)銷陣地。
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以競(jìng)猜為噱頭，推動(dòng)品牌銷售
貢茶是一個(gè)連鎖品牌，以售賣茶飲品為主。世界杯期間，他們以競(jìng)猜為噱頭，推動(dòng)飲品銷售。方式是以貢茶32款飲料代表32支球隊(duì)的方式預(yù)測(cè)比賽的結(jié)果，買中代表贏球隊(duì)的飲料便可享受優(yōu)惠，猜中冠軍可買一送一。獎(jiǎng)品力度不大，不過(guò)在購(gòu)買過(guò)程中增加了賽事預(yù)測(cè)的樂(lè)趣性。
競(jìng)猜賽果可能是茶品牌采用最多的互動(dòng)方式。普洱茶是品牌化程度最高的茶類，七彩云南、合和昌、寶和祥等品牌都發(fā)起了競(jìng)猜送茶品的活動(dòng)。某品牌在每個(gè)比賽日按競(jìng)猜結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)茶品，一屆世界杯下來(lái)累計(jì)參與的茶友超過(guò)一萬(wàn)人次、微博閱讀量上百萬(wàn)，提高了用戶黏性，性價(jià)比很高。
茶品牌的創(chuàng)意營(yíng)銷
實(shí)際上在傳播平臺(tái)、營(yíng)銷渠道接近的現(xiàn)狀下，內(nèi)容創(chuàng)意與模式創(chuàng)新變得異常重要。如何讓消費(fèi)者“眼前一亮”，成為了決定傳播質(zhì)量的關(guān)鍵。茶品牌不僅該借勢(shì)世界杯，更要努力做創(chuàng)意營(yíng)銷。
立頓的創(chuàng)意廣告
曾經(jīng)在某屆世界杯，立頓有一個(gè)令人難忘的創(chuàng)意。廣告語(yǔ)是：世界杯熱潮中有一張時(shí)刻受人歡迎嘅黃牌。品牌VI巧妙的與世界杯元素結(jié)合，并傳遞出品牌的受歡迎程度。
合和昌的普洱茶“最佳陣容”
每一個(gè)球迷心中都有喜歡的球星。本屆世界杯，普洱茶品牌合和昌通過(guò)社會(huì)化媒體推出了一個(gè)茶友版的“最佳陣容”，以普洱茶產(chǎn)品類比足球場(chǎng)上的球員，根據(jù)各自不同的口感、風(fēng)格放在對(duì)應(yīng)的位置上，組成了茶友心中最愛(ài)的“最佳陣容”。
每個(gè)普洱茶品牌的產(chǎn)品往往在風(fēng)格上有一定的差異，“最佳陣容”這一創(chuàng)意的做法給茶友帶來(lái)了新鮮感，于是大家紛紛根據(jù)自己的理解推出心中的“最佳陣容”。這種與世界杯的結(jié)合，令茶友更加注重去體驗(yàn)和理解產(chǎn)品，內(nèi)容并沒(méi)有離開(kāi)本行業(yè)，但因?yàn)槿の缎�，大大增加了互�?dòng)和傳播力。
