英山的張經(jīng)理，5年前在離縣城不遠處開發(fā)一個漂流項目，但開業(yè)以來一直沒有達到投資預期，近兩年周邊七八個漂流項目扎堆，競爭加劇，讓他干著急。還有每年只有夏季兩個多月適合漂流，其余9多個月他只能望著河道干瞪眼。近日，他致電本報對創(chuàng)業(yè)項目“求診”。

　　600萬元投資漂流靠天收

　　5年前，張經(jīng)理和幾個朋友合伙，在英山縣武英高速旁邊利用天然河道開發(fā)了一個漂流項目。

　　整個漂流景區(qū)總面積20平方公里，整合了漂流體驗區(qū)、葵花島休閑區(qū)和寺廟觀光區(qū)等三部分，融山、水、林、潭、峽、島、寺于一體的新景觀。項目于2009年建設(shè)，先后投資600多萬元完善了漂流景區(qū)相關(guān)配套設(shè)施，包括修建一座蓄水大壩、疏通河道、建設(shè)配套設(shè)施等。2010年夏季開業(yè)后，當年就吸引了上萬名游客漂流。

　　盡管這是當?shù)刈钤玳_發(fā)的漂流項目，但隨后幾年令張經(jīng)理想不到的事情接連而來。先是碰上雨水多，隨后遇到夏季干旱，今年夏季的高溫天氣短，這種“靠天吃飯”的漂流運動，天氣因素直接影響漂流的旅游營收?！伴_業(yè)這幾年，項目只能勉強保本運營，距離收回投資尚早?！睆埥?jīng)理說。

　　同質(zhì)競爭行業(yè)生存艱難

　　張經(jīng)理說，漂流除了看老天臉色外，來自同行的競爭壓力更大。

　　他說，近年，隨著武英高速公路建成通車，大別山地區(qū)交通狀況大幅改善，帶動了當?shù)芈糜伍_發(fā)，其中漂流開發(fā)最為火爆。截至今年僅英山縣就有七八個漂流項目扎堆，再加上羅田、黃梅等地，黃岡地區(qū)就有15個漂流項目。

　　因漂流景區(qū)遍地開花，漂流產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，大家生存都很艱難，“今年夏季氣溫不高，人氣不旺，整個黃岡地區(qū)的漂流幾乎都在虧損?！?/p>

　　一進入9月，張經(jīng)理的漂流就歇業(yè)了，但項目的運轉(zhuǎn)還在繼續(xù)開支，包括管理人員的工資、辦公場地和河道租金等等?！懊磕昃?、8月份有營收，其余月份只出不進，如何才能撐過這么長的歇業(yè)期呢？”他望著嘩嘩流淌的河道直犯愁。

　　■導師問診

　　主業(yè)副業(yè)“兩條腿”走路

　　本報創(chuàng)業(yè)導師程戰(zhàn)淮：漂流和溫泉一樣，季節(jié)性很強，也都是在湖北最具代表性的、競爭最慘烈的水資源類開發(fā)項目。漂流項目要想生存下去，必須壯大主業(yè)，盤活副業(yè)。

　　一是漂流主業(yè)，擴大營銷，加大個性化品牌推廣。你看武漢街頭開了這么多家熱干面館，每天都有關(guān)門的，也有新開的，也有生意火爆，天天排長隊的。

　　漂流項目不要害怕競爭，任何項目都存在競爭對手，關(guān)鍵你要有核心競爭力，黃金谷漂流緊挨著武英高速，它就占據(jù)最大的交通優(yōu)勢。此外要加大個性化營銷，讓你的漂流比別人的更刺激、更過癮，就會吸引更多的游客來。

　　其次是盤活資產(chǎn)，“歇業(yè)期”搞活副業(yè)。漂流的歇業(yè)期長達10個月，主業(yè)漂流收入為零，但公司運營不能停，可以考慮利用現(xiàn)有的水庫資源，進行高附加值的漁業(yè)養(yǎng)殖。還可以利用辦公場所，開發(fā)個性化的農(nóng)家樂、親子游等項目吸引游客，通過這些副業(yè)收入來彌補歇業(yè)期的虧空，說不定能帶來驚喜。