>>談價格
買不起就別指責(zé)
京華時報(bào)：發(fā)布會以后，有不少人都指責(zé)T13000多塊的定價太貴了。你怎么看待這種評價？
羅永浩：我不能理解為什么有人會因?yàn)檫@個指責(zé)我們。就好像我平時用的錢包都是兩三百塊的，市場上也有一萬多塊的錢包，我不會去買，但我也不會因?yàn)樗u一萬多就去指責(zé)它，這種想法很奇怪。買不起只能說明你不是我們的目標(biāo)客戶群體。
京華時報(bào)：那你們手機(jī)所針對的目標(biāo)群體究竟是哪些人？
羅永浩：我們的定位非常精準(zhǔn)，城市精英、中產(chǎn)階級里面偏感性、偏文藝，在意生活品質(zhì)和品位的人。說白了就是iPhone的早期用戶。iPhone的優(yōu)勢在于它的底層系統(tǒng)要好于安卓，這個是我們沒辦法解決的，但是我們的很多創(chuàng)新讓T1在易用性上比iPhone要強(qiáng)。
京華時報(bào)：你就是用這些創(chuàng)新來支持T1的高價格？
羅永浩：我的一些朋友對我說，這個手機(jī)你為什么要賣3000元，怎么不賣4000元？如果不是因?yàn)槭俏易龅模?000元的手機(jī)他們根本不會考慮，因?yàn)橛X得太廉價了。這是精英階層的消費(fèi)觀念。但是國內(nèi)的大眾消費(fèi)群體又有一個觀念，那就是瞧不起本土廠商的產(chǎn)品，國產(chǎn)手機(jī)過3000塊就不考慮了。雖然我把產(chǎn)品定位在精英階層，但我又想把它擴(kuò)散到大眾群體去，所以盡管很想把價格定在4000元以上，但是考慮到想把這個產(chǎn)品做成一個大眾的消費(fèi)品，我還是定了3000元的價格。
京華時報(bào)：T1的定價是會一直堅(jiān)持這個水平還是以后會隨著銷售情況降下去？
羅永浩：我特別反感有的手機(jī)廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅(jiān)持整個產(chǎn)品周期，除非下一代產(chǎn)品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價銷售。
>>談團(tuán)隊(duì)
我貢獻(xiàn)40%創(chuàng)意
京華時報(bào)：你在發(fā)布會上說，CTO錢晨(摩托羅拉前硬件主管)的加入給公司帶來了很大的改變，他的作用主要體現(xiàn)在哪里？
羅永浩：錢晨和周光平(現(xiàn)為小米副總裁)是原來摩托羅拉的硬件大牛，全國做手機(jī)硬件的工程師沒有幾個比他們更強(qiáng)。錢晨的加入，徹底解決了我們在硬件上的問題。在他來之前，我想過最壞的打算就是通過貼牌的方式來做產(chǎn)品，當(dāng)然那樣受制于公版設(shè)計(jì)，我們很多特殊的想法就沒辦法實(shí)現(xiàn)了，比如我們的三個實(shí)體功能鍵和雙側(cè)鍵。所幸的是錢晨加入了我們，使得我們的想法能夠在硬件層面上得到最大程度的實(shí)現(xiàn)。
京華時報(bào)：你是用什么吸引錢晨加入的？待遇嗎？
羅永浩：待遇其實(shí)不是關(guān)鍵的問題。在經(jīng)歷過摩托羅拉的大起大落后，他對手機(jī)行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)心灰意冷了，不愿意再做手機(jī)了。我曾經(jīng)花了很多時間去說服他，講了很多故事也打動不了他。最后逼得沒辦法了，我把我們設(shè)計(jì)思路上的一些亮點(diǎn)整理在一起拿給他看，結(jié)果他被我們的產(chǎn)品本身所打動了，覺得我們的產(chǎn)品和其他的安卓產(chǎn)品不一樣，于是他就同意出山。
京華時報(bào)：T1最終實(shí)現(xiàn)的這些與眾不同之處，有多少是你提出來的，多少是你的團(tuán)隊(duì)想出來的？
羅永浩：在任何團(tuán)隊(duì)里，都是由精英來主導(dǎo)的，20%的人來領(lǐng)導(dǎo)80%的人。在這款產(chǎn)品上，有40%的創(chuàng)新之處是由我提出來的，有20%、30%是軟件產(chǎn)品總監(jiān)提出的，剩下的大部分是由兩個主要的產(chǎn)品經(jīng)理和其他一些人提出的。我的有些想法最初別人都不接受，比如三個實(shí)體功能鍵的設(shè)計(jì)，那我只能一意孤行地推動，最后樣機(jī)出來他們也都覺得好用才被說服了。
記者手記
老羅接電話還用iPhone
去年4月份，記者采訪羅永浩時，他的團(tuán)隊(duì)還只有20多個人，擠在中關(guān)村的一個小寫字間里，連個像樣的大門都沒有；一年后，他的錘子科技已經(jīng)有了近300人，占據(jù)了摩托羅拉大廈的兩層樓。這次，羅永浩能說的不再只是一個僅有雛形的ROM，而是一臺就擺在他手邊的錘子手機(jī)，這也讓他的表述變得更有底氣。
不過，有趣的是，老羅面前擺著兩部手機(jī)，一部白色的iPhone和一部黑色的錘子。采訪期間，他收發(fā)短信和接電話用的都是那部iPhone�！澳鞘且�?yàn)檫@個號碼別人不熟悉�！崩狭_指著錘子說。
在一些人看來，不管是教英文、辦網(wǎng)站還是做手機(jī)，羅永浩實(shí)際就是個“說相聲的”。不過，無論你是否喜歡他的風(fēng)格，能讓一場介紹產(chǎn)品的發(fā)布會門票收入過百萬，僅這一點(diǎn)就讓人不得不服氣。實(shí)際上，這種可以稱為“相聲”或者“脫口秀”的發(fā)布會，將是老羅推廣自己手機(jī)的主要方式。由此也帶來一個問題，那就是錘子手機(jī)的興衰或?qū)⑼耆涤谒粋�人，“如果我退休了，第二天這個公司倒閉了也和我沒關(guān)系了�！崩狭_這樣說。
