圖為：李周頓在姨媽皂項目的路演中本報記者劉剛建
如今家喻戶曉的心相印，是恒安集團的拳頭產(chǎn)品之一。鮮為人知的是，恒安集團創(chuàng)始人許連捷先生，1985年在福建起家時，是和四個大男人尷尬推銷安爾樂衛(wèi)生巾開始的。
將近30年后，在深圳，4名90后也走上了恒安之路。他們選擇的產(chǎn)品依然是婦女用品——專用于清潔女性生理期內(nèi)衣污漬的手工皂。與當年許連捷尷尬中開始不同的是，如今的4名90后十分大方自然地做起女性用品生意，團隊定名“姨匠”，產(chǎn)品則是“姨媽皂”。
目前，姨媽皂上線已將近兩月，拿到了天使投資，未來，團隊希望和“大姨嗎”等女性生理周期測算APP洽談合作，進一步掘金女性市場。
創(chuàng)業(yè)靈感 圍繞“姨媽”做文章
1990年出生的李周頓是“姨媽皂”創(chuàng)始人，深圳市姨匠科技有限公司CEO。與真名相比，他更習慣自稱網(wǎng)名“袋鼠”。
這名市場營銷專業(yè)畢業(yè)的90后，走上女性用品的創(chuàng)業(yè)道路始于一次購物。畢業(yè)前，他在廣州一家電商公司實習，偶然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一塊售價120元的泰國手工皂，卻還是買了下來。體驗過后，他被手工皂清爽細膩的感覺征服了，最后進入深圳一家制作銷售手工皂的公司，負責產(chǎn)品和運營工作。
公司里，同事談論的話題多以洗滌和手工皂有關。一位女同事則總是煩惱“來大姨媽時”清洗內(nèi)衣的問題?！拔耶敃r突然想到，如果我們能研發(fā)一塊能夠去除姨媽期污漬的內(nèi)衣皂，就可以幫女性朋友解決煩惱了?！薄耙虌屧怼眲?chuàng)意就此誕生，90后袋鼠只用了24小時，就決定創(chuàng)業(yè)。
今年6月，公司成立，團隊成員基本都是以前同事，后來還加入一位女“姨匠”，首款產(chǎn)品很快面世。袋鼠介紹，手工皂與普通肥皂原料不同，系用椰子油、棕櫚油、橄欖油、蒸餾水、苛性鈉、茶樹精油制成，無殘留，不傷手，此外，制作完成后還需要25天左右的皂化時間，才能使用。
未來計劃 與“大姨嗎”對接
9月20日，“姨媽皂”正式上線。此前，這個團隊順利拿到了天使投資。在袋鼠看來，創(chuàng)業(yè)初期不可好高騖遠，銷售平臺放在淘寶，未來再做獨立網(wǎng)站，逐步實現(xiàn)女性生活社群平臺的目標?！暗谝荒辏覀兊哪繕耸?000位用戶，只要達到目標，我們就算成功。作為草根創(chuàng)業(yè)者，我們不想一上來就說改變世界，選擇這個熟悉的領域切入，可以最大限度地降低風險?！贝蠼榻B，截至昨日，從未做過商業(yè)推廣的他已經(jīng)售出459塊“姨媽皂”，購買者多來自北京、深圳等地，其中不乏湖北和四川等省消費者。
出去交流時，袋鼠的確也遇到過尷尬。但他很坦然，“我們的產(chǎn)品是為了讓女性朋友的生活更方便，也的確可以解決污漬內(nèi)衣難以清洗干凈的痛點，尷尬與之相比不足一提”。
在袋鼠的計劃中，如果發(fā)展順利，積累足夠?qū)嵙r，將會和大姨嗎、美柚等APP合作，這些社區(qū)80%以上以年輕女性為主，和姨媽皂的用戶群體正好吻合，通過這些平臺來增加姨媽皂的用戶。
有沒有擔心被人模仿？對這個問題，袋鼠也很淡然。“市場很大，我們踏實做好產(chǎn)品，團隊專注于品牌，能夠給投資者美好的回報，就夠了。其他的事情，我們不擔心?！?/p>
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