3月31日，中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，由中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商提供給消費(fèi)者的第一個(gè)170手機(jī)用戶(hù)誕生，標(biāo)志著我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入實(shí)際操作階段。不過(guò)，有消息稱(chēng)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給予虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)格并不比其他代理商便宜。那么，虛擬運(yùn)營(yíng)商還能為消費(fèi)者帶來(lái)更便宜的資費(fèi)套餐和豐富的增值服務(wù)嗎？
虛擬運(yùn)營(yíng)商：“賠本”買(mǎi)賣(mài)怎么做 “賠本”的買(mǎi)賣(mài)
虛擬運(yùn)營(yíng)商本身并沒(méi)有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)等移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，需要向3家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)通信服務(wù)，再包裝成自有品牌銷(xiāo)售給用戶(hù)。這就意味著，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的“批發(fā)價(jià)”將是虛擬運(yùn)營(yíng)商盈利的門(mén)檻。
按照工信部要求，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給轉(zhuǎn)售企業(yè)的批發(fā)價(jià)格不能高出當(dāng)?shù)赝?lèi)業(yè)務(wù)的最優(yōu)惠價(jià)格，具體價(jià)格將由基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商自己洽談。目前有消息說(shuō)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商按七折左右價(jià)格將短信、流量資費(fèi)“批發(fā)”給虛擬運(yùn)營(yíng)商，短信結(jié)算價(jià)格是7分錢(qián)/條，流量是120元/G，語(yǔ)音資費(fèi)是0.1元/分鐘。
蘇寧互聯(lián)不久前曾公開(kāi)18種套餐資費(fèi)征求消費(fèi)者意見(jiàn)，其中8元套餐包含180M流量、80分鐘通話(huà)時(shí)間、80條短信以及8小時(shí)免費(fèi)WiFi。按照傳聞的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的批發(fā)價(jià)來(lái)算，這個(gè)套餐不僅不能盈利，還虧本不少。
“醉翁之意”在用戶(hù)
面對(duì)賠本的買(mǎi)賣(mài)，虛擬運(yùn)營(yíng)商圖的是什么？中國(guó)工程院院士鄔賀銓認(rèn)為，多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有打算從通信業(yè)務(wù)中直接獲得利潤(rùn)，而是借助虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)獲得忠實(shí)用戶(hù)，并推出相應(yīng)的增值服務(wù)，完善發(fā)展其原來(lái)的業(yè)務(wù)，比如，一些零售物流企業(yè)希望將用戶(hù)捆綁到主業(yè)中來(lái)。
3月31日，京東集團(tuán)發(fā)布旗下虛擬通訊運(yùn)營(yíng)品牌“京東通信”，并宣布京東通信業(yè)務(wù)將于今年5月中下旬正式上線(xiàn)。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人就此對(duì)本報(bào)記者表示，京東通信上線(xiàn)后將靈活處理用戶(hù)每月剩余流量，用戶(hù)不但可以自己享用，還可以將其分享給親朋好友。京東通信還將在大數(shù)據(jù)挖掘、后向運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，推出全新的融合金融服務(wù)的產(chǎn)品。
不僅如此，虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)本身也是一塊大蛋糕。據(jù)埃森哲大中華區(qū)通信、媒體與高科技事業(yè)部總裁黃國(guó)斌介紹，目前，移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商針對(duì)特定消費(fèi)群的差異化捆綁服務(wù)已經(jīng)成為主流，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)成為熱點(diǎn)，并在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不斷拓展。近年來(lái)，移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商模式占全球移動(dòng)通信市場(chǎng)份額穩(wěn)定在2%左右，并呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，照此比例測(cè)算，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售開(kāi)放市場(chǎng)將形成近300億元的市場(chǎng)。
構(gòu)建商業(yè)模式
當(dāng)前，中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的主要機(jī)會(huì)在于運(yùn)營(yíng)商無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的低利用率，即將空置的網(wǎng)絡(luò)帶寬通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)售，為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)額外收入，從而提升其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的產(chǎn)出，提高盈利能力。
在政策環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)資源上，虛擬運(yùn)營(yíng)商都得到了很好的保證。據(jù)了解，目前，中國(guó)電信向虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放了90個(gè)本地網(wǎng)，中國(guó)聯(lián)通則開(kāi)放了300多個(gè)本地網(wǎng)�！疤摂M運(yùn)營(yíng)商首先要做好基礎(chǔ)服務(wù)，保證通信服務(wù)質(zhì)量；然后要利用自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，面向更細(xì)分的市場(chǎng)。”賽迪顧問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理耿巖認(rèn)為。
比如，蘇寧、國(guó)美、京東、阿里等綜合或在線(xiàn)渠道商，優(yōu)勢(shì)在于以其豐富的自有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，可以推出定向的流量免費(fèi)；巴士在線(xiàn)、北緯通信等增值服務(wù)商，優(yōu)勢(shì)在于增值服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)；愛(ài)施德、樂(lè)語(yǔ)等通信渠道商，優(yōu)勢(shì)在于有與運(yùn)營(yíng)商、終端廠商合作的基礎(chǔ)及線(xiàn)下銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
“同時(shí)，虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域，將會(huì)引起定價(jià)機(jī)制的改變，隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)的增加，他們將會(huì)有更多議價(jià)權(quán)，并攤薄自己的網(wǎng)絡(luò)成本�！惫r說(shuō)。
