3月31日，中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，由中國虛擬運(yùn)營商提供給消費(fèi)者的第一個(gè)170手機(jī)用戶誕生，標(biāo)志著我國虛擬運(yùn)營商進(jìn)入實(shí)際操作階段。不過，有消息稱，基礎(chǔ)運(yùn)營商給予虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)格并不比其他代理商便宜。那么，虛擬運(yùn)營商還能為消費(fèi)者帶來更便宜的資費(fèi)套餐和豐富的增值服務(wù)嗎？
虛擬運(yùn)營商：“賠本”買賣怎么做 “賠本”的買賣
虛擬運(yùn)營商本身并沒有無線網(wǎng)等移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，需要向3家基礎(chǔ)運(yùn)營商購買移動(dòng)通信服務(wù)，再包裝成自有品牌銷售給用戶。這就意味著，基礎(chǔ)運(yùn)營商的“批發(fā)價(jià)”將是虛擬運(yùn)營商盈利的門檻。
按照工信部要求，基礎(chǔ)運(yùn)營商給轉(zhuǎn)售企業(yè)的批發(fā)價(jià)格不能高出當(dāng)?shù)赝悩I(yè)務(wù)的最優(yōu)惠價(jià)格，具體價(jià)格將由基礎(chǔ)運(yùn)營商和虛擬運(yùn)營商自己洽談。目前有消息說，基礎(chǔ)運(yùn)營商按七折左右價(jià)格將短信、流量資費(fèi)“批發(fā)”給虛擬運(yùn)營商，短信結(jié)算價(jià)格是7分錢/條，流量是120元/G，語音資費(fèi)是0.1元/分鐘。
蘇寧互聯(lián)不久前曾公開18種套餐資費(fèi)征求消費(fèi)者意見，其中8元套餐包含180M流量、80分鐘通話時(shí)間、80條短信以及8小時(shí)免費(fèi)WiFi。按照傳聞的基礎(chǔ)運(yùn)營商的批發(fā)價(jià)來算，這個(gè)套餐不僅不能盈利，還虧本不少。
“醉翁之意”在用戶
面對(duì)賠本的買賣，虛擬運(yùn)營商圖的是什么？中國工程院院士鄔賀銓認(rèn)為，多數(shù)虛擬運(yùn)營商并沒有打算從通信業(yè)務(wù)中直接獲得利潤，而是借助虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)獲得忠實(shí)用戶，并推出相應(yīng)的增值服務(wù)，完善發(fā)展其原來的業(yè)務(wù)，比如，一些零售物流企業(yè)希望將用戶捆綁到主業(yè)中來。
3月31日，京東集團(tuán)發(fā)布旗下虛擬通訊運(yùn)營品牌“京東通信”，并宣布京東通信業(yè)務(wù)將于今年5月中下旬正式上線。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人就此對(duì)本報(bào)記者表示，京東通信上線后將靈活處理用戶每月剩余流量，用戶不但可以自己享用，還可以將其分享給親朋好友。京東通信還將在大數(shù)據(jù)挖掘、后向運(yùn)營的基礎(chǔ)上，推出全新的融合金融服務(wù)的產(chǎn)品。
不僅如此，虛擬運(yùn)營商市場本身也是一塊大蛋糕。據(jù)埃森哲大中華區(qū)通信、媒體與高科技事業(yè)部總裁黃國斌介紹，目前，移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商針對(duì)特定消費(fèi)群的差異化捆綁服務(wù)已經(jīng)成為主流，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)成為熱點(diǎn)，并在聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不斷拓展。近年來，移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商模式占全球移動(dòng)通信市場份額穩(wěn)定在2%左右，并呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，照此比例測(cè)算，國內(nèi)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售開放市場將形成近300億元的市場。
構(gòu)建商業(yè)模式
當(dāng)前，中國虛擬運(yùn)營商發(fā)展的主要機(jī)會(huì)在于運(yùn)營商無線網(wǎng)絡(luò)的低利用率，即將空置的網(wǎng)絡(luò)帶寬通過虛擬運(yùn)營商的轉(zhuǎn)售，為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商帶來額外收入，從而提升其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的產(chǎn)出，提高盈利能力。
在政策環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)資源上，虛擬運(yùn)營商都得到了很好的保證。據(jù)了解，目前，中國電信向虛擬運(yùn)營商開放了90個(gè)本地網(wǎng)，中國聯(lián)通則開放了300多個(gè)本地網(wǎng)�！疤摂M運(yùn)營商首先要做好基礎(chǔ)服務(wù)，保證通信服務(wù)質(zhì)量；然后要利用自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，面向更細(xì)分的市場�！辟惖项檰柣ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理耿巖認(rèn)為。
比如，蘇寧、國美、京東、阿里等綜合或在線渠道商，優(yōu)勢(shì)在于以其豐富的自有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，可以推出定向的流量免費(fèi)；巴士在線、北緯通信等增值服務(wù)商，優(yōu)勢(shì)在于增值服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)；愛施德、樂語等通信渠道商，優(yōu)勢(shì)在于有與運(yùn)營商、終端廠商合作的基礎(chǔ)及線下銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
“同時(shí)，虛擬運(yùn)營商進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域，將會(huì)引起定價(jià)機(jī)制的改變，隨著虛擬運(yùn)營商用戶的增加，他們將會(huì)有更多議價(jià)權(quán)，并攤薄自己的網(wǎng)絡(luò)成本�！惫r說。
