華為正式宣布告別過去手機行業(yè)所信奉的“圈地時代”的規(guī)模戰(zhàn)。
“下半年我們手機的機型數(shù)量將會減少80%以上，只有幾款手機，本來的計劃是五六十款�！比A為消費者BG的CEO余承東昨日對《第一財經(jīng)日報》記者表示，華為未來將更專注手機的品牌和利潤，對于一些運營商渠道的超低端產(chǎn)品將會放棄。
“不斷奶的孩子長不大，過去華為主要跟著運營商跑，但是低端機的路線走起來非常吃力�！庇喑袞|對記者表示，過去低端、超低端、更低端，華為都會去做，但是走這條路是犧牲用戶導向來做的，是條“不歸路”，走下去是沒有未來的。
前不久，終端對外發(fā)布上半年業(yè)績情況，余承東表示，上半年華為終端利潤目標過半，銷售收入同比增長約30%，海外市場整體增長良好。而據(jù)IDC的統(tǒng)計報告，今年上半年，華為智能手機全球發(fā)貨量超過3400萬部，同比增長62%，市場份額上升至6.9%，居全球第三位。
告別規(guī)模戰(zhàn)
不管是過去還是現(xiàn)在，運營商與手機廠商之間的利益博弈一直存在。而在很多廠商心目中，如果不想在智能手機爆發(fā)浪潮中掉隊，緊跟運營商是較好的思路。
“不僅僅是低配置的市場，高配置的市場也一樣，在賣第50萬部手機前，我們一款四核5英寸的定制手機都是不賺錢的，利潤已經(jīng)被壓到最低。”此前，曾經(jīng)有國內品牌廠商對記者如此解釋自身與運營商之間的關系。
華為也面臨著同樣的選擇問題。
過去，由于華為長期以來實行的是捆綁運營商的策略，手機銷售也完全依賴運營商渠道，造成了華為自有渠道以及社會渠道的覆蓋嚴重不足。在華為2011年的手機銷量中，依舊有65%是依托運營商渠道銷售進行定制或者捆綁，通過零售渠道完成分銷的只有35%，并且隨著競爭者增多，利潤情況也并不理想。
很長時間內，對于如何平衡運營商渠道和社會渠道的關系，也是華為內部爭論的焦點之一。
“這幾年我經(jīng)歷的道路，幾個轉變都很艱難，內部的阻力和不同的聲音很多�！庇喑袞|對記者表示，運營商為了發(fā)展用戶，只希望華為做超低端的產(chǎn)品，平均3個月?lián)Q一款產(chǎn)品，并且產(chǎn)品有時候并不是以消費者為導向。而在華為決定投入做電商的時候，運營商以及華為負責相關市場的兄弟都表示了不滿。
“但這個決定已經(jīng)做得很晚了，用了三年時間才砍掉這些超低端機型。”在余承東看來，過去華為是運營商的“乖孩子”，但是斷不了奶的孩子永遠長不大。
余承東向記者舉了一個例子，在海外，有運營商因為成本價格因素，把閃光燈等設置砍掉，但是對于消費者來說，購買欲望卻因此大大降低，最終導致產(chǎn)品滯銷，但團隊依然認同客戶的這種做法。“顯然，以前做B2B的生意，大家思維和市場觀念還是有很多需要改變的�！庇喑袞|說。
除了上述原因以及運營商利潤的逐漸攤薄，促使余承東作出大幅縮減機型的原因或者說底氣，來源于電商渠道的增長以及以P6、P7為代表的中高端手機的試水成功。
據(jù)余承東透露，上半年華為手機中國區(qū)運營商渠道和傳統(tǒng)渠道的出貨在60%左右，電商渠道30%左右，但從7月份開始，電商渠道已經(jīng)與運營商、傳統(tǒng)渠道打了一個平手，電商渠道的出貨量增長迅猛。
“榮耀去年年底才開始干，目前帶動電商銷量占比接近五成，這么短的時間做出這樣的成績是不錯的�！庇喑袞|說。而被認為是華為目前最賺錢的手機P6，在中國區(qū)的銷售超過了300萬部，單款產(chǎn)品的利潤占了中國區(qū)的70%~80%。
“即便是縮減這么多的機型，我們的供應鏈也沒有問題，因為電商和旗艦機型的量都在上來。”余承東說。
活下來的只有少數(shù)
兩年前，余承東曾對媒體表示，在手機這個行業(yè)中，只有少數(shù)廠家能活下來，而當時華為消費者終端銷售約75億美元，手機發(fā)貨量5200萬部。
主政三年后，余承東帶領的華為消費者業(yè)務2013年營收首次突破90億美元，僅僅是智能手機年出貨量就達到5200萬部，居全球第三位，盈利能力也達到了歷史最好時期。而在最新的財報中，2014年上半年智能手機發(fā)貨量為3427萬部，同比增長62%。
看上去，一切數(shù)據(jù)向好，而面對這樣的成績，余承東昨日依然對記者表示壓力不小，如果達不到利潤增長指標可能就下課了。
的確，手機行業(yè)的競爭從來沒有像今天這樣激烈。在面對全球手機行業(yè)大洗牌、國內市場陷入價格混戰(zhàn)的背景下，以利潤而非規(guī)模進行的布局轉型實際上并不容易。
過去，華為終端一路的成長只能用“摸爬滾打”或者“吃一塹，長一智”來形容，甚至過猶不及。談及去年華為終端的經(jīng)驗和教訓時，余承東在接受媒體采訪時曾無奈地說：“太多了，現(xiàn)在記得的全是教訓和批評�！�
而從運營商市場轉型開放市場，從白牌廠商轉型自有品牌廠商，華為的弱勢在品牌、市場以及渠道。成長過程中，華為終端交了不少學費。
“不過我們有自己的優(yōu)勢，20多年通訊技術的積累，我們有國際化、全球化的視野。”余承東對記者表示，從電商渠道上來說，可能不如小米，在公開社會渠道可能不如OPPO，但是綜合起來華為是領先的。“而且，華為是長跑型選手，不是短跑型選手。”在采訪中，他一再強調這一觀點。
在余承東看來，華為并沒有到爆發(fā)期�！拔覀兊耐顿Y都是投給未來，兩三年之后才能看得到成果。”余承東向記者表示，華為終端正走在正確崛起的路上，如果華為不自己“犯渾”的話，將有很大機會。
他表示，華為近日將發(fā)布搭載“藍寶石”玻璃屏幕的新款手機，有望搶先iPhone，提前嘗鮮“藍寶石”屏幕。
經(jīng)過幾年的摸索，余承東已經(jīng)認識到，華為不可能成為蘋果，也不可能成為三星，華為需要在兩種模式中找到自己的定位，一方面做好產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，另一方面做好軟硬一體化。
“在大數(shù)據(jù)和云端上，華為的研發(fā)團隊超過了1000人，并且每年終端的研發(fā)投資也在10億美元�！庇喑袞|表示，目前華為已經(jīng)進入手機品牌行業(yè)全球前三，未來將會繼續(xù)趕超。
