粉絲迎接明星。上周六中午，從武商廣場地下停車場開車出來的市民黃先生，在短短幾百米的武商路上，走了半小時。他被路邊拿著手機、自拍桿的人潮“震”住了。這是一群狂熱的“粉絲”，都在翹首等待偶像明星的到來?！敖鹁陪y十”，武漢的商家也真拼了。一天時間里，三位明星空降武漢，為商家站臺。明星出場費不菲，有的半小時費用50萬元。
“追星”追進商場和小店
“上午11點我就來了，就為見我的男神！”95后女孩小婭興奮地告訴記者，大概下午兩點多，偶像黃軒就會現(xiàn)身武廣。
武漢伢小陳和“真愛粉”小伙伴們早早來到門口，只為搶好拍攝位，能夠近一點親眼一見偶像。小陳低頭刷了下微信，發(fā)現(xiàn)大家都在問同樣的問題—— “哪里還有停車位？”“附近哪里吃飯人少一點？”“哪里還有位子坐一下喝杯東西？”明星未到，武漢國際廣場、武商廣場、世貿(mào)廣場的餐廳、餐館已人滿為患。
植村秀“美藝大使”黃軒現(xiàn)身，助力武廣20周年慶。上千名粉絲的尖叫聲、揮舞著的自拍桿，現(xiàn)場一下子沸騰起來。下午4點多，周大生品牌形象代言人Angelababy空降世貿(mào)廣場，解放大道和武商路再次被點燃。明星所到之處，粉絲們陣陣騷動。微博、微信上“正在現(xiàn)場”的忠實粉絲和“假裝在現(xiàn)場”的搶著刷屏。
漢口核心商圈一片熱鬧，武昌也不遜色。當(dāng)天下午4點，“女神”佟麗婭一車從機場直接開到了南湖佰港城的大舞臺，為代言的洗發(fā)水飄柔站臺。有粉絲連續(xù)一兩個小時舉著手機狂拍，胳膊都抬不起來了。這些明星和粉絲互動的時間都在半小時左右。
明星到漢為各路商家站臺的頻率明顯變高。8月底，黃曉明到良品鋪子漢陽世貿(mào)錦繡長江店來會吃貨粉絲；這個月的19日，眾多迷妹的男神王凱也要來武廣為雅詩蘭黛吆喝；月底，國廣一家法國甜品也有望請來法國頂級女神明星。
明星笑一笑商場銷售翻番是常事
久違的人山人海的場面，讓正在轉(zhuǎn)型途中的零售業(yè)商家大受啟發(fā)。在業(yè)內(nèi)人士看來，如果能把這些粉絲成功轉(zhuǎn)化成消費者的話，“粉絲經(jīng)濟”或許能成為零售業(yè)新的“吸金”模式。
因商場品牌調(diào)整、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型以及新品發(fā)布等動作頻頻，去年以來，謝霆鋒、高圓圓、劉德華等明星等都來過武漢的商場、購物中心，每次都是人潮洶涌，賺飽了人氣和口碑。商場人士表示，這些明星大多是與商場、超市有合作的品牌方請來的，明星出場費不菲，一般由品牌方承擔(dān)。有的明星一年費用1600萬元，跑32場活動，每次半小時。武漢就是其中之一，相當(dāng)于現(xiàn)身一次費用50萬元?！斑@幾年，零售生意不好做，毛利降低，很多商家不再直接請明星，而是通過和品牌合作的方式請明星來助陣?！蔽洳患疑虉鋈耸刻寡?，但力度和頻次都在增長。
明星一現(xiàn)身，他們代言的產(chǎn)品的關(guān)注度和銷量就會猛增，并且旺盛的人氣還會拉動其他商品的消費。商場和品牌雙方受益，樂見其成。多家商場人士證實，明星一到，代言的品牌也會發(fā)力營銷，銷售翻倍是常有的事。
狂熱的粉絲大多是“90后”
狂熱的粉絲大多是“90后”、“95”后。“我的天，我男神來了，我一定要去，還要準(zhǔn)備好荷包?！泵餍俏吹剑呀?jīng)有粉絲在商家官微上留言，表示要支持偶像。
粉絲將成為未來的消費主力？根據(jù)麥肯錫的報告，到2020年中國城鎮(zhèn)家庭可支配收入將達8000美元一年，這與韓國的水平相當(dāng)。中國城市家庭消費者們正快速地從“理性的價格追求者”轉(zhuǎn)換成為“情感型的自由消費者”，也就是說他們的消費觀往往會被情緒所控制。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這一“新主流”消費群體在2010年僅占中國市場的5%，但根據(jù)麥肯錫的報告，2020年之前至少一半的中產(chǎn)家庭將會成為新主流消費者。
業(yè)內(nèi)人士表示，如果說前幾年陷入經(jīng)營困境的傳統(tǒng)零售業(yè)，寄希望于靠“強做”電商平臺來轉(zhuǎn)型的話，那么到了今年，越來越多的傳統(tǒng)零售商認識到，商超的轉(zhuǎn)型并非只是增設(shè)電商平臺，而是應(yīng)強化自己作為實體店的強項——賣體驗和服務(wù)。而“明星效應(yīng)”確實是一劑強心針?！八幮А蹦艹掷m(xù)多久，能否給實體商業(yè)帶來實效？“關(guān)鍵還是要互相借勢，配合明星效應(yīng)，采取多元化推廣，以及沉淀粉絲數(shù)據(jù)，深挖從而可持續(xù)地商業(yè)化。”不少商家和品牌方認為。
文/圖 記者孫珺
