與萬科、彩生活定制產(chǎn)品

　　南都：這就需要你們有強(qiáng)大的地推人員。

　　蘭世立：都是我自己去談的。我花了幾個(gè)月時(shí)間去和香港和泰國、新加坡等有關(guān)酒店、商場(chǎng)一家一家談判。

　　南都：如果新的產(chǎn)品出來了，你又要自己去談一輪？

　　蘭世立：對(duì)，都是我親自去談。

　　南都：這樣的親力親為，會(huì)不會(huì)影響你拓展業(yè)務(wù)的進(jìn)度？

　　蘭世立：不會(huì)。我剛才說的港泰游，已接客近8萬人了。再舉個(gè)例子：我們現(xiàn)在和萬科合作，9月份針對(duì)萬科的業(yè)主推出意大利6天5晚游，4999元，全程住五星級(jí)賓館，零購物零自費(fèi)。目前這個(gè)線路市場(chǎng)價(jià)格大多2萬左右。我們這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于萬科的業(yè)主供不應(yīng)求。萬科在全國的業(yè)主有280萬。

　　南都：萬科參與分成嗎？

　　蘭世蘭：萬科不參與分成。但萬科的業(yè)主多認(rèn)為萬科對(duì)此有補(bǔ)貼，實(shí)際上亦沒有。這就是我們的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在還在與全球最大的物業(yè)管理公司———彩生活合作，它管理著400萬左右的業(yè)主。彩生活將為首批10萬業(yè)主定制旅游線路?，F(xiàn)在其他一些公司在排隊(duì)，希望我們提供定制線路。

　　南都：你這樣的產(chǎn)品利潤與傳統(tǒng)旅行社和線上旅游公司相比如何？

　　蘭世立：我們產(chǎn)品的利潤率比他們都高。比如我們與萬科合作推出的產(chǎn)品，沒有廣告費(fèi)、沒有推廣費(fèi)、沒有門店；我們與彩生活合作的產(chǎn)品亦是沒有這些費(fèi)用成本的。

　　我們一年5億的營收，上億的利潤。

　　南都：你每一個(gè)產(chǎn)品的客源這么多，你在中國內(nèi)地的接待能力要很強(qiáng)才行。東星現(xiàn)在有這樣的能力？

　　蘭世立：我們現(xiàn)在每天接待近萬人。我們現(xiàn)在10個(gè)城市有公司。999元的港泰9天8晚游，我們現(xiàn)在占據(jù)了中國所有旅行社到泰國游的50%左右份額。我們將很快推出馬爾代夫和澳大利亞線路，價(jià)格超乎市場(chǎng)想象。

　　南都：但是你能保證線路的品質(zhì)嗎？

　　蘭世立：如果做不到品質(zhì)保證，萬科不可能和我們合作。要知道，萬科是全球最大的房地產(chǎn)公司，而彩生活是全球最大的物業(yè)管理公司。我們和萬科的談判亦不容易。

　　高額讓利代理商

　　南都：除了和萬科等大企業(yè)合作定向接待客源外，聽你的想法，普通人都可以成為東星的代理商？

　　蘭世立：創(chuàng)業(yè)者多面臨著資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶幾大難題。我們的產(chǎn)品就可以解決這些難題。普通人只要調(diào)動(dòng)你的朋友圈，就可以通過銷售我們的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。很簡(jiǎn)單。1999元的產(chǎn)品，我可以給代理人200-300元的利潤。是否有吸引力？而且旅游是現(xiàn)代人的剛需。

　　南都：如果我把你的商業(yè)模式寫出來見諸媒體。是否會(huì)被迅速仿效？

　　蘭世立：不會(huì)。他們沒有這個(gè)資源整合能力。我有核心資源，他們沒有。

　　南都：按你的商業(yè)模式，你的分公司根本不需要承擔(dān)攬客任務(wù)。

　　蘭世立：他們只需提供售后服務(wù)，如派領(lǐng)隊(duì)。

　　還有航空夢(mèng)

　　南都：其實(shí)旅游與航空不可分離。如果有自己的航空公司，旅游產(chǎn)品的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。東星航空破產(chǎn)了。你對(duì)這個(gè)行業(yè)還有想法嗎？

　　蘭世立：我還有航空夢(mèng)。

　　南都：能談?wù)勀愕膽?zhàn)略和之前有何不同嗎？

　　蘭世立：這個(gè)話題還不方便談。

　　在以顛覆自己以往重資產(chǎn)旅游全產(chǎn)業(yè)鏈模式的基礎(chǔ)上，蘭世立強(qiáng)勢(shì)再續(xù)旅游產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想；而談及航空業(yè)，蘭世立更加激動(dòng)，眼含激情。他如何再次實(shí)現(xiàn)自己的航空夢(mèng)？失去數(shù)年的時(shí)間之后，他能后來居上嗎？他如何彎道超車？

　　讓我們拭目以待。 采寫：南都記者 謝艷霞