最年輕常務(wù)副總裁有顏值更有實(shí)力“我認(rèn)為做事就要多專注腳下，創(chuàng)業(yè)更是這樣。”在近日舉行的一場創(chuàng)業(yè)活動(dòng)上，31歲解礫作為嘉賓分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)時(shí)，他用兩年時(shí)間，利用電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了3742萬元的銷售額，成為“最牛內(nèi)衣王”。畢業(yè)前，他和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的公司被紅桃K以1200萬元的出價(jià)買下，他成為紅桃K集團(tuán)“史上最年輕的常務(wù)副總裁”。
讀研時(shí)網(wǎng)上賣書闖進(jìn)淘寶50強(qiáng)
在辦公室見到解礫時(shí)，他正在批改文件。西裝革履，戴一副黑框眼鏡。個(gè)子不高，臉上仍流露著很濃郁的書生氣。
談起大學(xué)創(chuàng)業(yè)，解礫說，這與自己的家庭因素密不可分。
3歲時(shí)父母離異，解礫跟隨母親長大。自小母親就給他樹立了一個(gè)不怕困難、堅(jiān)強(qiáng)面對一切的形象，因此在同齡人跨入大學(xué)校門還在慢慢適應(yīng)時(shí)，解礫已經(jīng)在為自己的生活費(fèi)做規(guī)劃了。
2003年，19歲的他在武漢科技大學(xué)中南分校讀大一時(shí)，買了一臺(tái)打印機(jī)，在自己所住的南二棟寢室里做起了打印生意，雖然賺錢不多，但滿足基本的生活消費(fèi)已經(jīng)足夠。
2009年，已是武漢科技大學(xué)研究生的他，在網(wǎng)上買書時(shí)發(fā)現(xiàn)校門口竟然沒有快遞接收點(diǎn)?！案浇谴髮W(xué)城，像我一樣買書的人肯定很多。”于是他索性自己做起“書販子”，在淘寶網(wǎng)上開了一家書店。一有訂單，他就抱著書，騎著電動(dòng)車去包裝、發(fā)貨。
那時(shí)候正趕上電子商務(wù)從漸漸興起到火熱的階段。“除了利潤，收獲更多的是電子商務(wù)平臺(tái)的交易經(jīng)驗(yàn)?！苯獾[說起來云淡風(fēng)輕，其實(shí)這位“書販子”在近半年的時(shí)間銷售額超過50萬元，多次在淘寶網(wǎng)排名前50位。
“內(nèi)衣大王”日銷售額超10萬元
半年之后，靠賣書的積蓄和5萬元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，他和校友組建起純派生活（武漢）科技有限公司?！芭b、化妝品等商品，早已有很多強(qiáng)有力的網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)入駐淘寶，而內(nèi)衣的網(wǎng)上銷售尚處于薄弱階段，這說不定是一個(gè)很好的市場切入點(diǎn)！”解礫當(dāng)機(jī)立斷要做內(nèi)衣電商。
他立馬與上海一家紡織公司商談。對方特別欣賞這個(gè)年輕人身上散發(fā)的靈性和激情，加上之前網(wǎng)上賣書的業(yè)績，他一舉取得該公司國內(nèi)唯一授權(quán)，負(fù)責(zé)經(jīng)營該公司旗下全部品牌的直營銷售。“那時(shí)候，同學(xué)喊我‘內(nèi)衣大王’?！苯獾[回憶。
運(yùn)營內(nèi)衣網(wǎng)銷之初，他的團(tuán)隊(duì)成員有技術(shù)人才，有銷售精英，但唯獨(dú)對紡織方面的知識(shí)知之甚少。有一次，網(wǎng)絡(luò)銷售人員因?yàn)槔斫忮e(cuò)誤，把一件由普通滌綸制成的內(nèi)衣，說成是用最好的纖維材料所制，直接導(dǎo)致一些專業(yè)買家認(rèn)為他們存在欺詐行為。
這給解礫當(dāng)頭潑了一盆冷水，他立即組織公司全體成員“惡補(bǔ)”知識(shí)，并請來專家進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。
解礫又將公司的運(yùn)營方式進(jìn)行了改進(jìn)，他開發(fā)出一套軟件系統(tǒng)管理，將公司從行政、運(yùn)營、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)管理實(shí)行流水作業(yè)，效率大大提高。此后，解礫團(tuán)隊(duì)多次以日銷售額超過10萬元的成績，雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷售榜首。
受邀加盟紅桃K 80后CEO重振老字號
機(jī)會(huì)總會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人。
2010年，解礫因?yàn)榫W(wǎng)上賣內(nèi)衣而爆紅。而此時(shí)，作為保健品行業(yè)老品牌，曾經(jīng)紅極一時(shí)的紅桃K，因各種原因日漸沒落。正在苦苦尋覓電子商務(wù)人才的紅桃K掌門人謝圣明，相中了解礫。
謝圣明親自找解礫談話：“你賣保暖內(nèi)衣只能秋冬兩季，不如跟著我干，復(fù)興紅桃K?！?/p>
2011年3月，紅桃K集團(tuán)宣布，出資1200萬元收購解礫的公司，解礫被聘為集團(tuán)副總裁。剛上任的解礫跑遍了廣州、東莞、中山等地幾乎所有的保健品生產(chǎn)商，將集團(tuán)銷售品種擴(kuò)充到了100多個(gè)，跨入了“大保健品”行業(yè)。他還花了大半年時(shí)間構(gòu)建管理、營銷新體系。
很多人質(zhì)疑花1200萬元請個(gè)毛頭小伙子的價(jià)值所在。解礫用事實(shí)給了質(zhì)疑者有力回應(yīng)，2012年紅桃K線上業(yè)務(wù)從零到3000萬元，2013年達(dá)8000萬元，去年超過1億元。紅桃K再次坐上保健品行業(yè)的老大位置。
