佘福元和他的愛情公寓畢業(yè)季將至，對(duì)于走出象牙塔的學(xué)子們，要找個(gè)租金便宜、設(shè)備齊全又舒適的房子真有點(diǎn)難。
85后小伙佘福元看準(zhǔn)了這一機(jī)遇，租下大量毛坯房，重新裝修成時(shí)尚、舒適的白領(lǐng)公寓，促進(jìn)年輕租客間的交流，并提供貼心管家服務(wù)。漢版“愛情公寓”讓年輕人在大武漢找到了“家”，也引來小米CEO雷軍1000萬元風(fēng)投。
大學(xué)四年擺地?cái)倲€20萬元
85后黃岡小伙佘福元是個(gè)愛折騰的人。
在成都讀大學(xué)期間，他從大一就開始在學(xué)校里擺地?cái)?，賣鏡子、電話卡、各種小玩意兒，到畢業(yè)的時(shí)候竟攢下20萬元。
2009年，佘福元大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入阿里巴巴，做到銷售組業(yè)績第一。為了攢錢，他和伯父合住一間15平米的小房間。那是北京某大學(xué)里的改造房區(qū)，擠滿了北漂的年輕人，有的還拖家?guī)Э冢芨Ｔ貞洠骸澳呛喼毕袷侵袊呢毭窨??！?/p>
幾個(gè)月后，佘福元辭職，到成都和朋友創(chuàng)業(yè)B2C電商，通過網(wǎng)站站群銷售電子產(chǎn)品，不到兩年時(shí)間就積累了200多萬元資金，卻由于一次投資失敗虧損殆盡。
2012年，佘福元選擇來漢讀研，同時(shí)尋找一個(gè)有潛力的行業(yè)，東山再起。
讀研二時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，不少出租屋就是在毛坯房里進(jìn)行了粗糙的裝修，租金就要八九百，但這樣的房子仍然供不應(yīng)求。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)的佘福元租下一套一百五十多平方米的毛坯房，在網(wǎng)店和實(shí)體店買來材料，按年輕人的品位將房子打造成時(shí)尚清新的風(fēng)格，裝修共花費(fèi)7萬元。在他將租房信息放上網(wǎng)絡(luò)后不到一個(gè)星期，四間房以每月1000元的價(jià)格被“搶租一空”。
一分鐘路演引來200萬風(fēng)投
嘗到甜頭的佘福元心里琢磨著這事大有“搞頭”，但資金問題又迎面而來。在向親朋好友借了幾十萬后，他參加了光谷創(chuàng)業(yè)咖啡舉辦的青桐匯一分鐘路演。
出乎意料的是，一位房產(chǎn)策劃經(jīng)理看上了他的項(xiàng)目，考察完就給他投了200萬。這筆錢使佘福元的公寓一下從100間做到了200多間。
裝修一間屋費(fèi)用要2萬元，也就是說回收成本也至少需要一年半以上。盡管拿到首筆風(fēng)投，但這中間的資金缺口，仍限制了佘福元可遇青年公寓擴(kuò)張的步伐。
去年10月，他再次站上青桐匯路演的講臺(tái)，做了他第二個(gè)一分鐘演講。恰逢“創(chuàng)咖”創(chuàng)始人之一的李儒雄在臺(tái)下，在和佘福元詳細(xì)聊過之后，李儒雄不僅給了他天使投資，還引見順為基金的合伙人來漢考察佘福元的項(xiàng)目。
今年3月，經(jīng)李儒雄介紹，佘福元被小米CEO雷軍邀請(qǐng)到北京面談。這次面談讓佘福元獲得了一千萬的投資，也更清楚地認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)的潛力。
今年畢業(yè)季，佘福元的可遇青年公寓將擴(kuò)大到1000多間。“這只是第一輪投資，下一輪可能是一個(gè)億，我們的目標(biāo)是上市。”佘福元滿懷信心。
做個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)思維的二房東
有了資金，要重點(diǎn)解決的是租戶體驗(yàn)感的問題?！袄总娞嵝盐?，前期不要想著賺錢，先把品質(zhì)做好?！痹谫芨Ｔ磥?，這正是他做青年公寓的初衷。
近日，在佘福元南湖的一套公寓里，記者看到，寓所的墻壁被涂成清新的綠色，還用照片墻做點(diǎn)綴，家具是統(tǒng)一的白色，并飾以掛畫、工藝擺件等?！昂笃谶€會(huì)打造簡歐風(fēng)格的公寓，貼墻紙、鋪地毯、提供床單被褥”。佘福元介紹，除衛(wèi)生間和廚房外，每套公寓還設(shè)有活動(dòng)室，供租客休閑娛樂。
“如果硬要說我是二房東，我也是個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)思維的二房東?！辟芨ＴΦ?，他們專門為公寓研發(fā)了手機(jī)APP，每個(gè)片區(qū)的公寓都配有專門的管家，負(fù)責(zé)“售后工作”。“住戶上傳保潔、報(bào)修、交房租、收發(fā)快遞等需求后，管家會(huì)在第一時(shí)間上門服務(wù)”。
此外，佘福元還舉辦各種活動(dòng)，打造年輕人的圈子。中秋節(jié)送月餅，情人節(jié)送玫瑰，圣誕節(jié)送蘋果都是他感動(dòng)租客的“奇招”。“這點(diǎn)小小的溫暖，也許能幫武漢留住更多的年輕人”，佘福元說。
