李佳李佳暢想的，是他的“斑馬紋”將有一天在全國(guó)、甚至世界無(wú)數(shù)條馬路上出現(xiàn)，想到這些他興奮不已。
眼前的這個(gè)創(chuàng)業(yè)者，溫和而有力量，充滿(mǎn)自信且毫不猶豫，眼鏡下方透露出的神情是具有理智的決斷，還有等待時(shí)機(jī)的沉著。
這個(gè)男人就是李佳——斑馬快跑創(chuàng)始人，他要打造自己的“斑馬王國(guó)”。
貼有斑馬紋的汽車(chē)一個(gè)斑馬紋三種形態(tài)
斑馬快跑以斑馬車(chē)為載體，手機(jī)app為平臺(tái)，車(chē)身具有辨識(shí)度的斑馬紋為品牌標(biāo)示，提供巴士、商用車(chē)、乘用車(chē)的通行服務(wù)。
自2015年4月在武漢注冊(cè)成立后，這匹“斑馬”，如同疾馳的汽車(chē)，正以驚人的速度向前奔去，先后獲得三輪融資。今年8月，斑馬快跑獲得1.5億元B輪融資。
面對(duì)斑馬快跑此番發(fā)展速度，李佳搖搖頭，“太慢了?！边@個(gè)曾創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)遺囑網(wǎng)、餐急送的資深互聯(lián)網(wǎng)人，仍然覺(jué)得這個(gè)速度慢了，至少比他預(yù)想中的要慢。
李佳不是一個(gè)保守派。
“這是一個(gè)具有億萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，可以說(shuō)全國(guó)都是車(chē)廠?！睆氖畟€(gè)員工不到，到現(xiàn)在近600人、整個(gè)體系的一萬(wàn)人，他沒(méi)有用多少時(shí)間。在李佳面前的，是在市場(chǎng)中的博弈，也是冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，無(wú)比刺激，充滿(mǎn)樂(lè)趣。
一個(gè)斑馬紋，三種形態(tài)——巴士、商用車(chē)、乘用車(chē)，構(gòu)成了一個(gè)“專(zhuān)屬生態(tài)圈”。跑在馬路上的斑馬紋久是一種無(wú)形的、循環(huán)著的地面滾動(dòng)廣告，從聽(tīng)覺(jué)到視覺(jué)都是獨(dú)一無(wú)二，這也是斑馬快跑的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
稍稍想象一下，一個(gè)普通的上班族下載了斑馬快跑App，上班通勤可選擇同城巴士；準(zhǔn)備搬家即有貨運(yùn)服務(wù)；需要專(zhuān)車(chē)，這個(gè)軟件也可以搞定。
李佳說(shuō)，斑馬快跑目前車(chē)輛增長(zhǎng)速度每天以萬(wàn)來(lái)計(jì)數(shù)。不同于滴滴的線(xiàn)上到線(xiàn)下，斑馬快跑是“從下至上”，結(jié)合商用、貨運(yùn)多種形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)交通出行。李佳覺(jué)得斑馬快跑模式更具優(yōu)勢(shì)，“或許有一天滴滴不在了，而斑馬快跑還在?！?/p>
武漢“斑馬快跑”：成于武漢，不止于武漢“企業(yè)首先得讓自己活下來(lái)”
李佳創(chuàng)造了很多的不可能：迅速完成三輪融資；一年內(nèi)拿到了數(shù)個(gè)研發(fā)認(rèn)證技術(shù)和專(zhuān)利，加強(qiáng)自己品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；在全國(guó)80多個(gè)城市設(shè)立分站……
“我們是小螞蟻，從小螞蟻?zhàn)兂擅鄯?，這個(gè)過(guò)程很快；而從小蜜蜂變成蝴蝶，這個(gè)過(guò)程也會(huì)非常迅速，也許是一個(gè)月，也許三個(gè)月?！睂?duì)于斑馬快跑的發(fā)展，他幾乎是胸有成竹，“我們有想法，也有經(jīng)驗(yàn)，不擔(dān)心?！?/p>
李佳認(rèn)為，很多企業(yè)拼命砸錢(qián)，一天燒7個(gè)億，而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一要義是存活下來(lái)?！笆紫饶愕没钕聛?lái)，才有接下來(lái)的事情。企業(yè)要會(huì)自我造血，風(fēng)投資金是會(huì)花完的，錢(qián)是會(huì)用完的?！比绻麤](méi)有自我造血功能，那就要跌倒，游戲可能就要結(jié)束了。
不能讓游戲結(jié)束的方法，就是得在穩(wěn)中前進(jìn)，除了自我造血，還要不斷整合創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整策略。
最初斑馬快跑，也打過(guò)價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，幾百萬(wàn)投下去迅速消失，不見(jiàn)水花。在商業(yè)模式的選擇上，不斷試錯(cuò)，也是推翻與被推翻的過(guò)程。每一個(gè)環(huán)節(jié)都是單獨(dú)的個(gè)體、但又互相聯(lián)系影響著下一步的方向。每做一個(gè)決策，又帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。
今年三月份，通行大巴項(xiàng)目從武漢啟動(dòng)，切入了巴士出行的蛋糕。11月開(kāi)始，斑馬快跑也在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商這一領(lǐng)域試水。而未來(lái)還將有更多措施。
對(duì)于李佳來(lái)說(shuō)：不僅要看到市場(chǎng)方向，還要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，有創(chuàng)新和想法。
斑馬快跑“斑馬快跑為什么不能走向世界？”
在李佳的設(shè)想中，未來(lái)斑馬快跑將打造“城市通”、“城鄉(xiāng)通”、“城村通”，從二、三線(xiàn)城市開(kāi)始布局，從下而上，遍布城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村?！半S著時(shí)間的增長(zhǎng)，斑馬紋在市場(chǎng)上的飽和度會(huì)越來(lái)越高，我們又一天會(huì)被更多的人知道。這樣，會(huì)擁有整個(gè)斑馬快跑的生態(tài)圈。”
他要將斑馬快跑打造成一種“商業(yè)意識(shí)形態(tài)”——并不局限于一輛車(chē)，一種出行方式，更像是某一領(lǐng)域標(biāo)志性的東西，如同一種生活方式。
“很多人會(huì)不理解，你說(shuō)商業(yè)意識(shí)形態(tài)，人們會(huì)嘲笑你。但是面對(duì)這樣的質(zhì)疑不要去回避，你得拿出實(shí)在的措施去做，讓別人知道你是在做這個(gè)事情。做事情要高調(diào)，不高調(diào)你也沒(méi)有辦法沖出去?！?/p>
他想讓斑馬快跑走出國(guó)門(mén)，目前已經(jīng)開(kāi)展在東南亞布局計(jì)劃：“Uber可以做到中國(guó)，斑馬快跑也可以在國(guó)外發(fā)展，未來(lái)不僅僅是在武漢，在中國(guó)，同樣的模式可以出線(xiàn)在外國(guó)的馬路上?！?/p>
市場(chǎng)如同大海，表面波瀾不驚，實(shí)則驚濤駭浪。企業(yè)航行其中，無(wú)論是大是小，遭受風(fēng)浪時(shí)都要及時(shí)調(diào)整航線(xiàn)。對(duì)于斑馬快跑，就是在不斷調(diào)整方向，小船將變成巨輪，要抵達(dá)海岸，掛起醒目的風(fēng)帆，被更多的人知道。
他們的風(fēng)帆和旗幟，就是醒目的斑馬條紋。
李佳“創(chuàng)業(yè)是在刀尖上跳舞”
沒(méi)有什么能一蹴而就，在如今的互聯(lián)網(wǎng)世界也莫不是如此。他選擇做一件事情的初始原因，或許僅僅關(guān)乎將想法付諸于實(shí)踐帶來(lái)的巨大成就感。他只是說(shuō)“運(yùn)氣還不錯(cuò)”，但運(yùn)氣背后的東西，是幾十年的積累，經(jīng)驗(yàn)、錯(cuò)誤累積下的前瞻性和預(yù)見(jiàn)性。
李佳是充滿(mǎn)雄心壯志，但他不否認(rèn)，這條路有多難，“不是一般人能承受得住的。”他甚至不希望自己的子女將來(lái)走上創(chuàng)業(yè)的道路。“我們這種草根團(tuán)隊(duì)，著實(shí)不容易一路走來(lái)?！彼麚u搖頭沒(méi)有多言——“是在刀尖上跳舞”個(gè)中滋味，或許只有身處其中方能體會(huì)。
在百度搜索指數(shù)中斑馬快跑在湖北搜索量一直遙遙領(lǐng)先，一切都是迅速的，可能在當(dāng)下李佳說(shuō)出這幾句話(huà)的后幾個(gè)月，斑馬快跑又會(huì)變成另外一番模樣。
“未來(lái)？當(dāng)然是希望上市了！”談及愿景，李佳幾乎未有猶豫地脫口而出，他的眼神充滿(mǎn)信心，“要打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商?！备袷且环N宣告，毫不掩飾的信心和野心。
“個(gè)斑馬，快跑撒”是武漢的一句俗語(yǔ)，這也是斑馬快跑名稱(chēng)的由來(lái)。他希望未來(lái)的斑馬快跑不僅僅只是一個(gè)企業(yè)，能帶著更多武漢特點(diǎn)，成為武漢走出來(lái)的一張名片。李佳說(shuō)，武漢這座城市具有無(wú)限可能性，也不是一兩個(gè)企業(yè)就能代表。
因小及大，每個(gè)人都是社會(huì)的一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，沒(méi)有一個(gè)人是在孤島。最終的目的是促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展，這于李佳來(lái)說(shuō)，也是“很有價(jià)值的事情”。他更希望未來(lái)能帶領(lǐng)武漢的車(chē)企走向全國(guó)，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
這匹斑馬成于武漢，不止于武漢。李佳將要打造的”斑馬王國(guó)“，令人期待。(文/王鏡)
