回遷武漢，成本高達(dá)1800萬(wàn)元
斗魚在光谷創(chuàng)業(yè)一年多，一直背著“廣州戶口”。
但是，光谷卻從未將斗魚視作“外來(lái)女婿”，而是當(dāng)成“親生兒子”。省市領(lǐng)導(dǎo)多次到斗魚公司調(diào)研，連帶寬費(fèi)都過(guò)問(wèn)。武漢市委常委、東湖高新區(qū)黨工委書記胡立山，平均每?jī)芍芫鸵芤淮味肤~，問(wèn)企業(yè)有沒(méi)有困難。對(duì)這家在漢的“廣州企業(yè)”，他從未提出過(guò)“改戶口”的要求。
“這個(gè)細(xì)節(jié)讓我們很感動(dòng)”，張文明說(shuō)，盡管政府沒(méi)有開口，盡管企業(yè)變更非常麻煩，斗魚還是決定遷回來(lái)，以一個(gè)地道的武漢互聯(lián)網(wǎng)公司，來(lái)融入光谷。同時(shí)，企業(yè)將來(lái)上市，也需要規(guī)范。
去年5月，武漢斗魚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在東湖高新區(qū)成立。此后數(shù)月，斗魚將隸屬于廣州斗魚的資產(chǎn)，全部變更到武漢斗魚名下。
“兩字之差，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上企業(yè)變更十分復(fù)雜?！睆埼拿鹘榻B，公司商標(biāo)、軟件著作權(quán)、90多項(xiàng)專利等，都是廣州斗魚的資產(chǎn)；五六百名員工的社保、公積金，需要重新?lián)Q公司；最關(guān)鍵是公司商務(wù)合同換簽和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，主體變更，相應(yīng)的債權(quán)債務(wù)都要變更。
這些手續(xù)，直至去年底才基本完結(jié)，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移成本高達(dá)1800萬(wàn)元。
去年8月開始，從光谷走出的這個(gè)“獨(dú)角獸”，簽訂的每一份新合同，都是“武漢斗魚”。
四問(wèn)“獨(dú)角獸”
一問(wèn)：斗魚靠什么賺錢
從2014年創(chuàng)立至今，斗魚TV在兩年內(nèi)先后融資8億元。去年，這個(gè)全國(guó)最大的視頻直播平臺(tái)，僅網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)就花了3億元。盡管“燒錢”是互聯(lián)網(wǎng)公司的行業(yè)慣例，但終究是為了未來(lái)能造血盈利。斗魚的商業(yè)模式什么？
張文明稱，斗魚的收入構(gòu)成主要有4部分，占比最大的是用戶付費(fèi)充值，也就是粉絲的“打賞”。粉絲充值購(gòu)買禮物“打賞”給主播，斗魚平臺(tái)按比例分成。
其次是游戲聯(lián)運(yùn)。一些網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲廠商與斗魚平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，用戶在玩這些游戲時(shí)，斗魚可按行業(yè)慣例分成70%。
廣告業(yè)務(wù)形式比較多樣，網(wǎng)站上可賣廣告位，聯(lián)想、戴爾、阿迪達(dá)斯等都是斗魚的客戶。另外像可口可樂(lè)、樂(lè)事薯片這類快消品，可以在主播直播時(shí)植入畫面。
此外，還有一些其他業(yè)務(wù)，例如給廠商做推廣等。
二問(wèn)：什么樣的人能當(dāng)主播
截至目前，斗魚平臺(tái)共有40萬(wàn)名注冊(cè)主播。與斗魚平臺(tái)簽約的，有一千多人。
張文明說(shuō)，只要擁有合法身份，任何人都可以注冊(cè)成為網(wǎng)絡(luò)主播，但注冊(cè)需要實(shí)名認(rèn)證、驗(yàn)證手機(jī)和網(wǎng)銀。實(shí)名認(rèn)證，是為了對(duì)主播進(jìn)行有效監(jiān)管。
與主播簽約是斗魚獨(dú)創(chuàng)的模式。兩者關(guān)系就像經(jīng)紀(jì)公司和藝人一樣。斗魚后臺(tái)有一套數(shù)據(jù)模型，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)粉絲量、走紅持續(xù)度以及內(nèi)容的稀缺性，篩選推薦“潛在明星”。斗魚工作人員會(huì)繼續(xù)對(duì)節(jié)目關(guān)注一周，看準(zhǔn)后主動(dòng)聯(lián)系主播簽約。簽約主播一般有五六千元底薪。
主播是否靠顏值吃飯？張文明笑稱不是，獲得“打賞”主要還是靠才藝和技能。比如威海有一個(gè)主播，每天直播海鮮燒烤，非?；鸨?，他在淘寶的海鮮店供不應(yīng)求。還有主播直播野外生存，帶了9個(gè)充電寶，在野外好幾天，下午1點(diǎn)非高峰時(shí)段都有26萬(wàn)人看?！皬钠脚_(tái)角度，斗魚并不想推花瓶型的主播，因?yàn)榧t不了幾天就會(huì)被取代。只有真正走心的，有一技之長(zhǎng)的主播，才有粉絲粘度?！?/p>
