電商產(chǎn)業(yè)“逆勢增長”
“目前的情況是，有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。”漢口北電商城總經(jīng)理徐建峰如此形容當(dāng)前傳統(tǒng)商戶轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的普遍現(xiàn)狀。
作為漢正街外遷的主要承接地，漢口北市場吸引了超過18000多漢正街老商戶“落戶”。“近一年來，這些漢正街老商戶轉(zhuǎn)型電商的趨勢尤其明顯。”徐建峰透露，在2014年年初，漢口北市場傳統(tǒng)商戶轉(zhuǎn)型電商的比例大約僅2.6%，短短一年多時間，這一比例提高到約18%。
武漢金牌冰帛服飾有限公司，是武漢傳統(tǒng)商業(yè)“被迫”轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一個典型代表。作為花花公子品牌湖北總代理，公司董事長葉林海時?；貞浤莻€屬于傳統(tǒng)代理分銷模式的“黃金時代”。
“十幾年前，我作為區(qū)域總代理，分銷商都會來求我。因?yàn)槟莻€時代不愁銷售，只要拿到貨，就能發(fā)財(cái)?！比~林海直言，電商對于傳統(tǒng)分銷模式的沖擊是顛覆性的：“現(xiàn)如今我們實(shí)體店銷售額下滑50%還不止?！?/p>
在此現(xiàn)實(shí)下，2013年開始，葉林海開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)電商。“電商業(yè)務(wù)的情況是投入大，但并不見得就賺錢。”據(jù)葉林海透露，公司線上的銷售額已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下實(shí)體店，但電商業(yè)務(wù)仍然處于虧損狀態(tài)：“即便如此，我們還是要硬著頭皮做下去。因?yàn)樽鲭娚?，才有可能活過來，不做肯定死路一條?！?/p>
與葉林?！氨粍印鞭D(zhuǎn)型不同，亦有部分傳統(tǒng)商戶是主動“觸網(wǎng)”。武漢四聯(lián)江宇文化用品有限公司董事長萬中南，其從事木制模型工業(yè)品銷售長達(dá)20年，屬于武漢“第一代”小商貿(mào)的代表。
“我們一直堅(jiān)持傳統(tǒng)的代理商分銷模式，而且生意也還不錯。但是近年從中央到地方，再到周圍的朋友，都在搞互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，這種氛圍很逼人?！比f中南對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者坦言自己的復(fù)雜心理，“我對電子商務(wù)一竅不通，但是感覺周圍的人都在搞，我不做怕落伍?！?/p>
據(jù)徐建峰透露，在不到兩年時間，目前漢口北已發(fā)展電商商戶大約有3600多家，成為武漢最大的電商產(chǎn)業(yè)聚集地?！鞍凑漳壳暗内厔?，到2017年，預(yù)計(jì)我們的電商商戶至少突破2萬家?！毙旖ǚ孱A(yù)計(jì)。
事實(shí)上，武漢因?yàn)榫攀⊥ㄡ榈牡乩韮?yōu)勢，一度成就了華中小商品交易中心的商業(yè)地位，漢正街市場也因?yàn)椤百I全國賣全國”，而一度名揚(yáng)四海。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，武漢傳統(tǒng)商貿(mào)的區(qū)位優(yōu)勢受到前所未有的挑戰(zhàn)。來自武漢市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，武漢市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額1139.99億元，增長10.2%，增速比上年同期回落1.6個百分點(diǎn)，增速低于全國(10.6%)0.4個百分點(diǎn)，低于全省(12.2%)2個百分點(diǎn)。
相比之下，武漢的電商產(chǎn)業(yè)卻是“逆勢增長”。武漢市統(tǒng)計(jì)局的一份研究報(bào)告顯示：“今年一季度武漢市網(wǎng)絡(luò)銷售在去年高增長情況下，仍保持高速增長。期內(nèi)，武漢市限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)零售額39.02億元，增長65.2%。”
不做互聯(lián)網(wǎng)肯定是等死
在武漢代表性的小商貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之際，武漢的傳統(tǒng)大中型產(chǎn)業(yè)，也紛紛期望搭上互聯(lián)網(wǎng)+這輛“快車”。
良品鋪?zhàn)邮且患铱偛课挥谖錆h的大型連鎖休閑食品生產(chǎn)零售企業(yè)。截止2015年2月，其擁有的實(shí)體門店已超過1500家，市場涵蓋湖北、湖南、江西、四川、河南五省，其2014年全年的零售額已超過24億元。
“在傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式下，我們已經(jīng)算是做得很成功的了?！绷计蜂?zhàn)討?zhàn)略副總裁趙剛對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者坦言，即便不做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在相當(dāng)長一段時間，我們也應(yīng)該會經(jīng)營得很好：“但互聯(lián)網(wǎng)電商，卻是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢?！?/p>
從2012年開始，良品鋪?zhàn)娱_始嘗試電商銷售，僅用了兩年時間，2014年良品鋪?zhàn)与娚叹€上銷售額就突破4億元——在武漢傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的案例中，良品鋪?zhàn)拥墓适聲r常被業(yè)界提及。
但電商“業(yè)績光環(huán)”的背后，意味著良品鋪?zhàn)佑兄薮蟮某杀就度??！昂芏嗤庑腥耸空J(rèn)為，做電商的成本會比實(shí)體店低，這其實(shí)是一個誤區(qū)。”趙剛告訴記者，包括電商推廣費(fèi)用、系統(tǒng)平臺建設(shè)、技術(shù)開發(fā)人才的引進(jìn)以及超過300人的客服團(tuán)隊(duì)：“即便是賣到4個億，若算上后期投入，其實(shí)電商這一塊還是虧損的。”
但趙剛表示，即便目前處于虧損狀態(tài)，但公司依舊堅(jiān)持對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的不斷投入：“作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，投資電商是布局未來。”
與良品鋪?zhàn)拥霓D(zhuǎn)型類似，作為總部位于武漢的全國最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)，九州通(600998)也是“大手筆”投入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。作為傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)，九州通希望構(gòu)建一個基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥銷售平臺。
九州通2014年年報(bào)顯示，公司B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)保持快速增長，實(shí)現(xiàn)銷售3.11億元，較上年同期增長52.45%，但卻虧損達(dá)到4176.78萬元?！澳壳埃緦τ谙蚧ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型還處在投入和探索階段。”九州通董事長劉寶林直言，傳統(tǒng)企業(yè)不做電商，擔(dān)心錯過機(jī)會，做電商短期又很難盈利：“目前，公司計(jì)劃將每年凈利潤的20%拿出來做電商，再有多的投入，公司就承受不了?！?/p>
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解，目前，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑和地方政府對互聯(lián)網(wǎng)+的政策渲染的雙重作用下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)形成一股前所未有的風(fēng)潮。
徐建峰則這樣評述目前的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)氛圍：“大家普遍的心態(tài)是，不做互聯(lián)網(wǎng)肯定是等死，但是做互聯(lián)網(wǎng)也不一定能轉(zhuǎn)型成功，但有一種活下來的希望，那就試試看吧?！?/p>
