羅圓嗅到新商機(jī)，迅速組建網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)。2012年底，“楚品源”入駐天貓，主要銷售香菇產(chǎn)品。很快，年輕的兒子就讓父親刮目相看，2013年他在網(wǎng)上賣出了50萬元的香菇，到2014年猛增到近1000萬元。而在2015年“雙11”，僅一天便拿下了200萬元單子，全年銷售額2000萬元。
記者在隨縣看到，這里從事網(wǎng)絡(luò)賣香菇的不只品源一家。在隨縣香菇發(fā)源地吉祥寺村，有40多家菇農(nóng)在網(wǎng)上淘金。去年底，村里的電子商務(wù)店已裝修完畢，這是村集體與淘實(shí)惠合作，設(shè)立的電子交易服務(wù)中心，針對(duì)菇農(nóng)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)交易、物流倉儲(chǔ)等業(yè)務(wù)。“依托香菇產(chǎn)業(yè)，打造電子商務(wù)村?！贝逯鴱垏抡f，有了電商服務(wù)平臺(tái)，既方便村民購物，還能把“山貨”賣得更遠(yuǎn)，讓村民在網(wǎng)上掙大錢。
網(wǎng)店比實(shí)體店燒錢 男褲大王一年虧了150萬
農(nóng)村電商雖然吸引人，但也并非可以隨處“撿黃金”。
喻林（化名）以前在漢正街做服裝生意，既做品牌代理，也在武漢郊區(qū)拿地建了廠房，自創(chuàng)了兩三個(gè)品牌，專門做男褲。借著早些年漢派服裝興旺發(fā)展的東風(fēng)，他的生意越做越大。但從2013年起，喻林明顯感覺“錢沒那么好賺了”，線上銷售對(duì)線下銷售沖擊很大。他開始思索著轉(zhuǎn)型。有朋友勸他也做電商，加盟店照做，少開幾家直營店，把重心轉(zhuǎn)移到線上。他動(dòng)心了，“那時(shí)同行之間聚集，吃飯喝酒總能聽到某某開網(wǎng)店，一年就賺了幾百萬。我既不服氣也不甘心，難道別人做得起來我就做不起來？”
2014年5月，喻林高薪聘請(qǐng)了幾個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年輕小伙子，組建了一個(gè)線上營銷團(tuán)隊(duì)?！拔蚁胫?，線上和線下銷售的產(chǎn)品有區(qū)分，于是我將服裝電商定位于面向農(nóng)村，主要走低端路線?！钡層髁忠庀氩坏降氖?，“網(wǎng)上只有更低價(jià)沒有最低價(jià)，而且‘抄版’現(xiàn)象嚴(yán)重，有時(shí)候我剛推出一個(gè)新款，想做爆款，幾乎第二天，網(wǎng)上就有同款出來，而且價(jià)格更低?！辈粌H如此，做服裝想打造出爆款，就需要導(dǎo)流量，而在網(wǎng)上推廣的價(jià)格在喻林看來“高得有些離譜”。
苦苦支撐了一年，喻林為做電商前后陸續(xù)投入了200多萬，但“每個(gè)月都在虧損，最后實(shí)在虧不起了”。最終，他痛下決心“止損”，“一算，這一年就虧掉了150萬。運(yùn)營一家網(wǎng)店比開兩家線下實(shí)體店的成本還要高”。
調(diào)查
農(nóng)村電商遇“人才短板”
“幾年前我在京山縣流轉(zhuǎn)了300多畝地種有機(jī)水稻，因?yàn)橥度氤杀靖咔耶a(chǎn)量不高，米價(jià)自然較貴。盡管米的品質(zhì)非常好，但通過傳統(tǒng)渠道銷售一直不佳。眼看著這兩年電商炒得火熱，我也心動(dòng)了，但是又對(duì)電商一竅不通。去年下半年，我參加了一個(gè)公司組織的電商培訓(xùn)，第二天對(duì)方就讓我刷卡交了2萬多元錢，說幫我做電商。但我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們就是幫我注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)站……”在京山縣種有機(jī)水稻的創(chuàng)業(yè)者余強(qiáng)（化名）向記者抱怨。
記者在走訪湖北多個(gè)縣鄉(xiāng)的農(nóng)村電商時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者年齡普遍較大，受教育程度相對(duì)較低，缺乏電子商務(wù)知識(shí)和操作技能，發(fā)展電商在營銷、運(yùn)營、設(shè)計(jì)等崗位都有不同程度的人才缺口。多名農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者反映，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)分散在很多個(gè)部門，有農(nóng)業(yè)口、科技、民政、人社、團(tuán)委、婦聯(lián)、工商聯(lián)等等，各搞一攤。
采訪中，一位農(nóng)村電商企業(yè)負(fù)責(zé)人無奈地對(duì)記者說：“做電商需要思維活躍的年輕人，但招年輕人難，留住年輕人更難。在縣城里聘用一個(gè)大學(xué)生每月工資2000元就有人愿意干，但是在農(nóng)村開出3000元的工資也無人問津。”
觀點(diǎn)
打通農(nóng)村“最后一公里”
記者在探訪中發(fā)現(xiàn)，目前湖北及至全國的農(nóng)村電子商務(wù)尚處于起步階段，面臨缺人缺錢缺配套服務(wù)等多重困境，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)力打造、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)搭建、物流體系及相關(guān)培訓(xùn)等方面還存在諸多短板。其中，就物流而言，有專家曾表示，我國農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)的損耗平均比例是30%，而美國、日本等發(fā)達(dá)國家則為3%、甚至更低，相差十倍之多。
對(duì)此，湖北網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許強(qiáng)認(rèn)為，農(nóng)村太分散，導(dǎo)致物流體系的建設(shè)成本很高?，F(xiàn)在大城市都有物流園區(qū)，但是在農(nóng)村想建一個(gè)倉庫卻很難找到建設(shè)用地，基層政府也沒有相關(guān)的政策支持，“農(nóng)村缺乏冷鏈物流設(shè)施，是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格劇烈波動(dòng)的一個(gè)重要因素，只有打通農(nóng)村‘最后一公里’，農(nóng)村電商才能實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展”。
