改善型購房者需求旺盛

　　據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心不完全統(tǒng)計，2015年武漢三環(huán)內(nèi)有46個在售豪宅項目。在武漢，住宅小區(qū)建筑容積率1.0以下、單套建筑面積144平方米以上，滿足任一標(biāo)準(zhǔn)即為豪宅。

　　馬志霞提出，低端客戶會因為一個優(yōu)點接受一個項目，而高端客戶則會因為一個細(xì)微的瑕疵而拒絕。那么，豪宅如何賣得動？

　　長期從事住宅銷售的吳女士告訴記者，“改善型購房者的年齡主要集中在30歲至50歲之間，這一類人群，大都在事業(yè)上有一定成就，收入上有一定積蓄，追求高品質(zhì)的生活。因此，當(dāng)有一個高品質(zhì)的樓盤能夠滿足他們需求的時候，他們會毫不猶豫地選擇買單。”

　　“最近來我們營銷中心咨詢高端住宅產(chǎn)品的客戶明顯增多，很多來看房的人都已經(jīng)有了一套房子，現(xiàn)在想要購買品質(zhì)更好的住宅以提高生活品質(zhì)。”吳女士稱。

　　被稱為“豪宅營銷女皇”的融創(chuàng)北京公司副總經(jīng)理樓燕青日前也告訴記者，“你必須認(rèn)同豪宅的購買者都具有較高的投資眼光和鑒賞能力，有自己的判斷和選擇?！?/p>

　　殷旭飛也表示，自去年高端項目禁令解除以來，國內(nèi)豪宅項目激增，供應(yīng)量迅速提升，也受到一直以來被捆綁住的購買力的積極反饋，“然而，豪宅的目標(biāo)客戶——高凈值人群總量在短期內(nèi)比較穩(wěn)定，而前期市場的良好表現(xiàn)吸引越來越多的房企前來參與。不過，規(guī)模呈擴大趨勢的豪宅市場供應(yīng)量和穩(wěn)定的購買力之間存在一定的矛盾，這導(dǎo)致了如今整個豪宅市場上激烈的競爭?！?/p>

　　樓市高端化趨勢不會停止

　　80后劉宇（化名）從大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)成為激光行業(yè)小有成就的企業(yè)家。11月10日，長江商報記者在某高端樓盤售樓處見到他時，他正在銷售人員的帶領(lǐng)下了解住房信息。

　　他告訴記者，因有改善住房條件的需求，朋友介紹他過來看看這邊的房子，目前看中了該項目一處房源，有購買意向。

　　據(jù)某豪宅營銷團隊統(tǒng)計的客戶數(shù)據(jù)顯示，70后、80后企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管正成為購買豪宅的主力軍?！百Y源的稀缺性使其具有較強的投資價值和收藏價值?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，很多傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型、洗牌壓力，企業(yè)家在看不清未來前景的時候，購買豪宅將是資產(chǎn)保值的重要方式。

　　日前，房地產(chǎn)研究咨詢機構(gòu)仲量聯(lián)行發(fā)布了2015年第三季度武漢房地產(chǎn)市場報告。報告顯示，第三季度武漢高端住宅去化率為18%，環(huán)比上升1.1個百分點，同比上升9.1個百分點，達到全年最高水平。今年二、三季度共成交6786套高端住宅，超過2014年全年成交總和。三季度末庫存15140套房，為2013年末以來最低值。

　　“由于土地市場的關(guān)系，可以預(yù)計未來市場的高端化趨勢不會停止，而豪宅市場也將繼續(xù)分化。” 11月13日，一位不愿具名的標(biāo)桿房企營銷總監(jiān)向長江商報記者表示，未來豪宅市場的競爭并不僅僅是簡單的區(qū)域、質(zhì)量的比拼，會否獲得市場認(rèn)可成為一個項目能否成功的關(guān)鍵。

　　殷旭飛稱，房企要想在激烈的競爭中脫穎而出，獲得高端消費者的青睞，就要做到以下兩點：首先是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值；另一方面是滿足客戶的個性化需求，只有讓產(chǎn)品更貼近市場，能夠做到“私人定制”的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中取得勝利。