雷軍在首屆沔商大會(huì)上發(fā)表演講，介紹小米模式經(jīng)驗(yàn)。
雷軍在首屆沔商大會(huì)上發(fā)表演講，介紹小米模式經(jīng)驗(yàn)。
?。▽O倩茹/文）4月3日，首屆沔商大會(huì)高峰論壇在仙桃舉行，仙桃市市委書記馮云喬、仙桃市市長(zhǎng)周云霞出席會(huì)議。沔商杰出代表——小米科技董事長(zhǎng)雷軍，發(fā)表《互聯(lián)網(wǎng)+助飛實(shí)體經(jīng)濟(jì)》精彩演講。
雷軍分享小米成功秘訣
真材實(shí)料、效率、口碑
昨日，雷軍用三個(gè)詞與臺(tái)下數(shù)百名沔商分享了小米成功秘訣：真材實(shí)料、效率、口碑。有三家企業(yè)范例對(duì)雷軍創(chuàng)建小米影響深遠(yuǎn)。一家是同仁堂，關(guān)鍵詞“真材實(shí)料”；一家是Costco，關(guān)鍵詞“效率”；最后一家是海底撈，關(guān)鍵詞“口碑”。
雷軍從屹立300年不倒同仁堂身上找到了企業(yè)長(zhǎng)青的答案：真材實(shí)料。但是，真材實(shí)料做產(chǎn)品并不意味著一定成功，很多企業(yè)都想做好產(chǎn)品，但成本太高，企業(yè)價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不能賺到錢，于是只能偷工減料。
效率是企業(yè)邁向成功的第二大秘訣。costco是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，任何一個(gè)商品毛利率控制在1%到14%。雷軍回憶，數(shù)年前自己和一幫高管去美國(guó)，同行蜂擁Costco購(gòu)物，因?yàn)閲?guó)內(nèi)賣9000人民幣的箱子，在Costco只要人民幣900元，這給了雷軍極大震撼。想東西賣得便宜，又想真材實(shí)料，怎么能做到？就是必須得下工夫做全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這樣才有機(jī)會(huì)把成本控制在合理的范疇。
價(jià)格便宜且好的產(chǎn)品就一定能基業(yè)長(zhǎng)青嗎？雷軍又找到了第三家學(xué)習(xí)對(duì)象——海底撈。從顧客進(jìn)入海底撈大門開始，其服務(wù)就不斷超出消費(fèi)者預(yù)期，只要超出預(yù)期，就能形成口碑。
最終，雷軍找出了屬于自己的小米模式，“小米模式，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你也能夠模仿。就是用真材實(shí)料做產(chǎn)品，盡可能提升效率，把用戶當(dāng)朋友，做出口碑，就能成功”。
因熱愛家鄉(xiāng)在仙桃設(shè)小米之家
首屆沔商大會(huì)結(jié)束后，雷軍一行又馬不停蹄地趕往下一個(gè)地點(diǎn)，他此行回鄉(xiāng)的一個(gè)重要目的，就是參加設(shè)在家鄉(xiāng)仙桃，全國(guó)第19家小米之家的開業(yè)典禮。
昨日開業(yè)典禮舉行之時(shí)，正大雨滂沱，臨時(shí)搭建的舞臺(tái)周圍，卻人聲鼎沸摩肩接踵。聞?dòng)嵹s來的數(shù)百名“米粉”與志愿者將舞臺(tái)前方圍得水泄不通，有人為搶占觀看的有利地形爬到高處，伴隨著掌聲雷動(dòng)，雷軍出現(xiàn)，粉絲們立刻舉起長(zhǎng)槍短炮一陣猛拍。
雷軍表示，將小米之家開到仙桃，首先是因?yàn)闊釔奂亦l(xiāng)，從未遺忘家鄉(xiāng)。至于未來是否會(huì)在其他三四線城市增加小米之家還需進(jìn)一步了解和探求。
市委書記馮云喬、市長(zhǎng)周云霞等領(lǐng)導(dǎo)與雷軍舉杯共飲小米粥，慶賀仙桃小米之家開業(yè)。隨后，雷軍與馮書記一行走進(jìn)小米之家，詳細(xì)體驗(yàn)了小米產(chǎn)品。
對(duì)話
談家鄉(xiāng)人性格
沔陽人敢闖敢拼不服輸
昨日中午，雷軍百忙之中抽出半小時(shí)，參加了媒體見面會(huì)，因有記者感嘆坐著拍攝困難，雷軍便主動(dòng)站著接受訪問。
問：作為從沔陽走出去的企業(yè)家，您是否能形容一下沔商的特性？
雷軍：我們沔陽人都是不服輸、敢闖敢拼的個(gè)性，因?yàn)殂骊栙Y源并不算豐富，可以說是一無所有，所以我們才敢于創(chuàng)新，敢于吃苦。沔陽還重視教育，因此也走出了許多名人。
問：現(xiàn)在很多大學(xué)生還沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，如果問您創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，您想對(duì)他說什么？
雷軍：我不鼓勵(lì)也不反對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。我是從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)的，但由于環(huán)境的限制，我們的大學(xué)生跟美國(guó)的大學(xué)生比較，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，環(huán)境也不夠好。我建議大學(xué)生畢業(yè)后，找一家優(yōu)秀企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真干3到5年后再考慮創(chuàng)業(yè)，成功概率會(huì)高很多。
問：如今京東和蘇寧都在農(nóng)村開設(shè)了京東幫和蘇寧易購(gòu)，小米未來會(huì)更關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)嗎？
雷軍：小米一直對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)有著很大興趣，我也相信農(nóng)村市場(chǎng)將成為今年的熱點(diǎn)。我們?cè)O(shè)計(jì)的紅米手機(jī)，價(jià)格低至599元，支持4G全網(wǎng)覆蓋，這樣一款價(jià)格實(shí)惠的智能手機(jī)本身就是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)軍， 我們希望能夠通過小米，讓農(nóng)村跨過pc端，直接進(jìn)入移動(dòng)手機(jī)時(shí)代。
