原標(biāo)題：武漢幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)開啟“賣貨總動(dòng)員”“帶貨直播”一天賣出20萬包熱干面
長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者康鵬 李佳 陳潔 通訊員程洪慶 喻春蕾
本周，位于光谷的凱德維斯醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，收到了大筆訂單，一共為10家企業(yè)、上萬人次做了復(fù)工前的核酸檢測(cè)及抗體檢測(cè)。其中，有不少檢測(cè)訂單，是由企業(yè)所在的國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)管理辦公室牽線。
長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者4月18日采訪企業(yè)獲悉，武漢與企業(yè)同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)，通過打包推介、組織團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等方式，開啟“賣貨總動(dòng)員”，積極幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)。
創(chuàng)新產(chǎn)品被“拉清單”打包推薦
最近，格物優(yōu)信公司正在加緊趕工，其研發(fā)的“紅外人體體溫監(jiān)控系統(tǒng)”訂單持續(xù)增加，大部分來自北美、俄羅斯、東亞等地。今年3月，該產(chǎn)品被列入“光谷首批‘無接觸’產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目清單”。
各區(qū)黨委政府專門為創(chuàng)新產(chǎn)品拉出清單，“打包”向外推介。熱成像快速體溫篩查、核酸檢測(cè)、智慧社區(qū)管理……在光谷，這105項(xiàng)入列清單的產(chǎn)品，正在得到實(shí)際應(yīng)用，相關(guān)企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
光谷企業(yè)——虹識(shí)技術(shù)公司開發(fā)了“非接觸虹膜識(shí)別紅外測(cè)溫設(shè)備”，居民不用摘口罩，只要跟設(shè)備對(duì)個(gè)眼神，就可以進(jìn)行“非接觸式”信息登記和體溫檢測(cè)。經(jīng)東湖高新區(qū)牽線搭橋，這一產(chǎn)品被應(yīng)用在佛祖嶺A社區(qū)的出入口，居民登記進(jìn)出社區(qū)，如今只需不到一分鐘。
在洪山區(qū)，第一批“小微企業(yè)防疫相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)目錄”已推出，共打包推介了24個(gè)有關(guān)防疫產(chǎn)品。拓普新科無人機(jī)公司就是其中一家。其主要從事無人機(jī)技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用服務(wù)，涉及無人機(jī)紅外溫度監(jiān)測(cè)、噴灑、播撒、消殺等。2月疫情最嚴(yán)重期間，該公司在洪山一小區(qū)用無人機(jī)空中作業(yè)完成消殺。公司負(fù)責(zé)人韓紅樂介紹：“政府除了出臺(tái)有關(guān)惠企政策，還主動(dòng)聯(lián)系到我們，幫我們‘打廣告’，非常感謝！”
政府企業(yè)盒飯訂單助餐企穩(wěn)住陣腳
“今年2—3月，受疫情沖擊，我們銷售收入要少5000萬元以上。”4月15日，華鼎團(tuán)膳董事長(zhǎng)李清華介紹。在政府訂單和銀行貸款的支持下，企業(yè)才算穩(wěn)住了陣腳。
這家大型團(tuán)餐企業(yè)，主要為企業(yè)、政府等機(jī)構(gòu)供應(yīng)盒飯等產(chǎn)品。在武漢，其客戶包括東風(fēng)本田、上汽通用等100多家大型企業(yè)，每年銷售達(dá)5億元。
疫情防控期間，這家企業(yè)受到較大沖擊。在政府的支持下，這家企業(yè)克服多重困難，確保了機(jī)場(chǎng)、方艙醫(yī)院、援漢醫(yī)療隊(duì)等單位的供應(yīng)，2個(gè)月時(shí)間，供應(yīng)盒飯50萬份，并為全市71個(gè)社區(qū)的近2.3萬個(gè)家庭供餐，為抗疫保供做出了貢獻(xiàn)。為了應(yīng)對(duì)困難，該公司開拓新渠道，從零開始做電商。在微信上開通了商城，并開啟社區(qū)訂餐服務(wù)，2個(gè)月時(shí)間，電商收入就達(dá)到1300萬元。
近期，該公司還開發(fā)“家庭套餐”等新產(chǎn)品，讓企業(yè)員工在食堂吃盒飯的同時(shí)，還可以購(gòu)買烘焙、凈菜等帶回家。“隨著武漢大型企業(yè)逐步復(fù)工，我們的情況正在好轉(zhuǎn)。”李清華表示。
“每一口周黑鴨，都是快樂好味道”“屏幕前的寶寶們，趕緊下單”。不久前，在良品鋪?zhàn)涌偛看髽?，一?chǎng)“帶貨”直播正在進(jìn)行，政府部門有關(guān)負(fù)責(zé)人走進(jìn)抖音直播間，良品鋪?zhàn)?、周黑鴨、東風(fēng)汽車等7家企業(yè)的負(fù)責(zé)人輪番上陣，吆喝賣貨。短短40分鐘，累計(jì)觀看人數(shù)超過252萬。當(dāng)天總銷售額達(dá)1793萬元，賣出4.4萬份蔡林記熱干面，14.4萬盒周黑鴨，2.7萬袋件良品鋪?zhàn)恿闶常鹊取?/p>
近來，直播、電商成為武漢企業(yè)開拓銷路的新渠道。政府、社會(huì)平臺(tái)積極組織、推動(dòng)，大批企業(yè)開始了賣貨直播。
“非常幸運(yùn)，我們搭上了為‘湖北拼單’的快車，訂單量是去年同期的3—5倍?！比涨埃鬂h口食品有限公司總經(jīng)理劉曉婷告訴長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者。這家武漢企業(yè)生產(chǎn)的方便熱干面，最近火了。4月6日，央視主播朱廣權(quán)和“帶貨網(wǎng)紅”李佳琦一起，做了一場(chǎng)“謝謝你，為湖北拼單”為主題的公益直播，超過1.2億觀眾觀看。當(dāng)天，兩人帶貨的第一個(gè)產(chǎn)品，就是大漢口熱干面。
“一次直播，就賣出去20萬包。這十幾天，我們70多名工人，每天加班加點(diǎn)，到現(xiàn)在還沒有交齊貨?！眲枣媒榻B。疫情發(fā)生后，劉曉婷一度十分擔(dān)心失去市場(chǎng)。
幫轉(zhuǎn)賽道找到新風(fēng)口
各級(jí)黨委政府不光幫企業(yè)拉訂單，還幫企業(yè)轉(zhuǎn)賽道、找風(fēng)口。
光谷互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司享七科技旗下有一家在線訂餐平臺(tái)，好比堂食界的“拼多多”，讓老百姓花1分錢，能吃到30元的菜。在疫情中，該企業(yè)平臺(tái)訂單下滑厲害，經(jīng)東湖高新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+辦公室建議，該企業(yè)首次嘗試將to C（面向個(gè)體客戶）轉(zhuǎn)為to B（面向機(jī)構(gòu)客戶），闖入全新的本地生活風(fēng)口。
針對(duì)復(fù)工企業(yè)統(tǒng)一、安全用餐需求，這家企業(yè)首先嘗試，在最早復(fù)工的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中供應(yīng)團(tuán)餐，“目前，我們正在整合第一批餐飲商家入駐平臺(tái)，在政府支持下，下周開始嘗試送餐?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人介紹。
