圖為二手房市場遇冷，漢陽鐘家村一家房產(chǎn)中介生意清淡原標(biāo)題：武漢二手房市場加速調(diào)整 2014年以來成交量四連增 今年前十個(gè)月同比減少7.8%
楚天都市報(bào)記者朱澤實(shí)習(xí)生黃穎萱 攝影：楚天都市報(bào)記者李輝
昨日上午11時(shí)許，武昌區(qū)黃鸝路易居房友中介門店里，置業(yè)顧問鐘典像往常一樣來上班。但一個(gè)上午，店里不見一位客戶，他只好通過聊天軟件與潛在意向客戶交流?！坝袝r(shí)候，一個(gè)月只能成交一兩單。”漢陽四新片區(qū)吉家地產(chǎn)中介姚婕（化名）說?，F(xiàn)在，房產(chǎn)中介的日子很難過。
難過的不僅是中介從業(yè)者，還有中介企業(yè)。11月，百居易、華明達(dá)、億房等三家本土知名品牌房產(chǎn)中介啟動(dòng)合并，涉及門店約500家，意在抱團(tuán)應(yīng)對市場變化。
楚天都市報(bào)記者探訪發(fā)現(xiàn)，武漢的二手房市場，在悄然中迅速降溫。從今年9月份開始，除極少數(shù)中心城區(qū)的熱門地段外，多數(shù)區(qū)域的二手房成交量都在大幅下滑，有的甚至遭遇斷崖式下滑。
武漢市房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，武漢二手住房成交65325套，同比減少7.8%。
兩個(gè)月降25萬仍賣不掉
“國慶節(jié)就掛上去了，價(jià)格一降再降，到現(xiàn)在都沒賣出去?！弊蛉眨诤樯絽^(qū)團(tuán)結(jié)大道有一套待售房的吳女士說。二手房市場轉(zhuǎn)冷，讓她有些措手不及。
吳女士介紹，她的房子是高樓層、大三房，面積超過120平方米。10月6日，她在網(wǎng)上掛牌出售，單價(jià)約1.7萬元/平方米，總價(jià)約210萬元。
隨后，不斷有房產(chǎn)中介打電話給她，咨詢房屋詳細(xì)信息，但始終沒有意向購買者上門實(shí)地看房。某房屋中介客戶端顯示，該房源共獲得39人關(guān)注，但近一周和近一個(gè)月，中介帶人看房次數(shù)均為0。
無奈之下，在中介的建議下，吳女士幾次下調(diào)掛牌價(jià)格，每次將總價(jià)降低5萬元。直至昨日，她的房子掛牌總價(jià)已下降25萬元。附近中介表示，該房源仍沒有客戶要上門查看的跡象。
賣房者的焦慮，對應(yīng)的是買房者的觀望。
佟先生是洪山區(qū)大華南湖公園世家業(yè)主。半年前，他將名下約90平方米的房子掛牌出售，報(bào)價(jià)210萬元。前后有十?dāng)?shù)撥人前來看房，但始終沒人購房。佟先生近期決定：不賣了?！艾F(xiàn)在的新房，地段上肯定比不過市中心二手房。但二手房之前價(jià)格一路上漲，實(shí)在太貴了?！?1月28日，到武昌徐東一中介門店看房源的徐女士說。她多次參加新房搖號，但一直沒有搖中。聽說房市有所降溫，她想看看二手房的情況，如果有特別合適的房源再出手。
房產(chǎn)中介龔四海（化名）告訴記者，像徐女士一樣持觀望態(tài)度的買房者，現(xiàn)在越來越多。如果房源各方面不是特別優(yōu)質(zhì)，買家的購買意愿就不強(qiáng)。有的買家看二手房的同時(shí)，也在考察白沙洲、沌口等區(qū)域的新房。“買漲不買跌，這條規(guī)律仍然適用?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。除少數(shù)熱門地段或配套有優(yōu)勢、周邊又缺乏新房供應(yīng)的區(qū)域，其他區(qū)域目前都面臨著量價(jià)齊跌的局面。
有時(shí)一個(gè)月難成交一單
“在調(diào)整，非常確定?！弊蛉?，漢陽四新片區(qū)吉家地產(chǎn)中介姚婕告訴記者。她所在的門店，目前一個(gè)月能成交三四單就算不錯(cuò)了，還能在全公司武漢所有門店中排名前列。
姚婕說，業(yè)績的壓力，導(dǎo)致店里同事流動(dòng)性比較大，來的不少但走得也快，目前在一線跑租售業(yè)務(wù)的有10余人?！斑@行情，與前年甚至去年比，差遠(yuǎn)了?！币︽颊f。她是第二次回武漢從事房產(chǎn)中介行業(yè)了。
2016年，姚婕在漢陽區(qū)另一個(gè)片區(qū)當(dāng)房產(chǎn)中介。當(dāng)年5月12日清晨，記者探訪武漢市房產(chǎn)交易和登記發(fā)證中心時(shí)，發(fā)現(xiàn)25歲的她坐在水泥地上，雙手抱膝，頭埋在膝蓋間小憩。
當(dāng)天凌晨，姚婕就從住處打的到此，如愿排在隊(duì)伍最前面。半小時(shí)不到，她的身后就排了30多人。她是當(dāng)年火爆的排隊(duì)交易辦證現(xiàn)象的一個(gè)縮影。2016年春節(jié)后，武漢市及各區(qū)辦證服務(wù)中心的業(yè)務(wù)量持續(xù)走高，窗口的日均辦理量超級飽和，反映出二手房交易空前活躍。
去年，姚婕按照既定計(jì)劃，前往廈門從事房產(chǎn)中介工作一年，順帶體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。今年春節(jié)后，她為了照顧父母，重回武漢漢陽。“今年上半年，行情還不錯(cuò)。從夏天開始，慢慢感覺到了變化?！币︽颊f。變化在供求兩端同時(shí)出現(xiàn)：賣房者方面，有的客戶著急出手，逐漸下調(diào)掛牌價(jià)；買房者方面，咨詢和看房的客戶慢慢少了。“以前，最多兩三天就會(huì)有客戶上門，要求我?guī)麄儗?shí)地看房。后來上門的客戶少了，我只能耐心跟他們溝通，爭取促進(jìn)交易，時(shí)間拉得很長，效果也不好。”姚婕說。如今，她一個(gè)月僅能接待兩三名客戶，成交的就更少了。
近幾個(gè)月來，姚婕的工作微信朋友圈里，新房推介頻率明顯高了起來。“我們也帶著做新房，不然業(yè)績壓力太大?！彼f。她認(rèn)識的中介從業(yè)者，幾乎都在經(jīng)歷這樣的轉(zhuǎn)變，應(yīng)對加速降溫的二手房市場變化。
部分區(qū)域中介關(guān)門者眾
11月27日上午，記者在江漢區(qū)新灣五路一家房產(chǎn)中介門店看到，大廳正面墻上印著“XXX地產(chǎn)”幾個(gè)大字。相當(dāng)違和的是，墻壁上同時(shí)貼滿“景德鎮(zhèn)陶瓷清貨甩賣”字樣。
一位爹爹坐在門口守店。他告訴記者，2個(gè)多月前，這家中介門店就轉(zhuǎn)租了，“生意不好?！?/p>
據(jù)介紹，楊汊湖區(qū)域是武漢二手房置業(yè)的熱門區(qū)域，此前有中介門店上百家，如今已有三分之一的門店關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。
而武昌友誼大道萬科金域華府小區(qū)門前商鋪，原來有三家房地產(chǎn)中介，10月關(guān)門了一家，11月又關(guān)門一家，目前只剩下一家仍在營業(yè)。
南湖片區(qū)曾經(jīng)扎堆的中介門店，更是減少了很多。一些中小店面不見蹤影，只剩下品牌連鎖中介門店仍在支撐。
“市場冷了，撐不下去就關(guān)門，很正常。”該片區(qū)房產(chǎn)中介龔四海說。
漢口后湖一家房產(chǎn)中介門店店長介紹，高峰時(shí)，該區(qū)域共有中介門店約500家，近2年有100多家關(guān)門歇業(yè)。
業(yè)績不好整柜臺。門店的關(guān)門、轉(zhuǎn)讓，伴隨的是高流動(dòng)的中介個(gè)體。漢陽中介姚婕告訴記者，她所在的門店人員流動(dòng)性比較高，離職率約20%。
漢口塔子湖區(qū)域房產(chǎn)中介艾明（化名）說，近幾個(gè)月，該區(qū)域二手房銷售人員從300多人減少到約200人，靠業(yè)績生存成為難題。
武漢房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士分析，房產(chǎn)中介門店和從業(yè)者的劇烈變動(dòng)，根本原因是二手房市場的深入調(diào)整。居間服務(wù)傭金是門店和個(gè)體的主要收入來源，只有成交才有收入，一旦成交量持續(xù)下滑甚至為零，門店就難以為繼，面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，中介個(gè)體更會(huì)出現(xiàn)生存危機(jī)，離職是無奈之舉。
11月，百居易、華明達(dá)、億房等三家本土知名品牌房產(chǎn)中介啟動(dòng)合并，涉及門店約500家。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉是三家“老店”抱團(tuán)應(yīng)對越來越大的行業(yè)壓力和互聯(lián)網(wǎng)沖擊的主動(dòng)行為。
繪圖/劉陽房貸利率松動(dòng)或刺激成交
多種原因推高掛牌價(jià) 二手房量價(jià)持續(xù)走低
楚天都市報(bào)記者朱澤實(shí)習(xí)生黃穎萱
買家、賣家和中介的焦慮，折射出二手房行業(yè)整體下滑。
長期以來，新房、二手房價(jià)格倒掛現(xiàn)象突出。一方面，二手房賣家待價(jià)而沽，導(dǎo)致掛牌價(jià)居高不下，買家普遍認(rèn)為水分大而持觀望態(tài)度；另一方面，信貸政策從嚴(yán)增加了購房成本，二手房的成交周期拉長。
近期，武漢市房貸利率出現(xiàn)下行跡象。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉將直接刺激二手房成交。
下半年二手房量價(jià)齊跌
11月14日，武漢市房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，武漢二手住房成交65325套，比去年同期下降7.8%。
自2014年以來，武漢二手房成交量連續(xù)增長。月均成交套數(shù)，從2011年2084套，升至2017年6850套，增幅228.69%。
而今年前10個(gè)月，月均成交約6500套。其中，9月成交7900套，10月成交約6000套，降幅高達(dá)約24%。
據(jù)貝殼網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年七八月份，全國重點(diǎn)城市二手房市場普遍下滑，掛牌價(jià)和成交價(jià)則自6月起呈現(xiàn)下降趨勢。
具體到武漢，7月份，二手房成交量環(huán)比下降7.7%。6月份，二手房掛牌均價(jià)21399元/平方米，參考均價(jià)20255元/平方米；到10月份，掛牌均價(jià)降至19799元/平方米，參考均價(jià)降至18981元/平方米。
量價(jià)齊跌，是今年下半年以來，武漢二手房市場遇冷的有力佐證。
水分大有價(jià)無市成交難
記者觀察發(fā)現(xiàn)，武漢的新房供應(yīng)量和成交量，都高居全國前列，但二手房成交套數(shù)相比新房則非常之低。“很多區(qū)域二手房掛牌價(jià)很高，成交量卻低得驚人，不少小區(qū)一個(gè)月難以成交一兩套?！蔽錆h一家品牌中介公司負(fù)責(zé)人說。用“有價(jià)無市”形容當(dāng)下武漢的二手房市場，再貼切不過?！澳壳?，二手房市場買賣雙方觀望情緒都很濃。不少二手房主抱著試探或跟風(fēng)心理，先登記一個(gè)高價(jià)，看有沒有人感興趣?！蔽洳S鸝路易居房友房產(chǎn)中介鐘典說。如果有買家感興趣，雙方可以再議價(jià)。此舉讓買家普遍認(rèn)為，二手房標(biāo)價(jià)水分太大，進(jìn)而持觀望態(tài)度。“部分好地段、好資源，也帶動(dòng)了二手房的高標(biāo)價(jià)?！辨溂抑脴I(yè)顧問陳曉峰說。比如武漢天地的房源，具有學(xué)區(qū)房優(yōu)勢，有些房東寧可讓房子多空置一段時(shí)間，也不愿降價(jià)出手。
姚婕告訴記者，武漢大部分區(qū)域的二手房，如果房東急于出手，成交價(jià)通常會(huì)比掛牌價(jià)低2000元/平方米以上，買家與賣家的議價(jià)空間很大。
房貸利率出現(xiàn)下行跡象
數(shù)據(jù)顯示，今年10月份，武漢首套房貸平均利率為6.6%，上浮近35%。這是武漢首套房貸利率連續(xù)第4個(gè)月領(lǐng)跑全國，購房者壓力大幅增加。
以一套200萬元的房子為例：首付三成，可貸款140萬元。選擇30年等額本息還款，以基準(zhǔn)利率計(jì)算，還款總額為267.49萬元，每月需還款7430.17元；利率上浮35%后，還款總額將達(dá)到314.27萬元，每月需還款8729.6元?！敖?jīng)歷連續(xù)幾個(gè)月上漲后，從11月份開始，武漢的房貸利率有松動(dòng)跡象?！狈慨a(chǎn)中介鐘典說。
昨日，記者探訪武漢房貸市場發(fā)現(xiàn)，招商銀行首套房貸基準(zhǔn)利率為上浮30%，比10月份下降5個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行的首套及二套房貸利率，上浮幅度也有所下調(diào)。
業(yè)內(nèi)人士分析，利率上浮幅度降低，將刺激二手房特別是二手住宅成交回升。尤其是中心城區(qū)優(yōu)質(zhì)房源，更受市場青睞。
