東家更迭后成武漢銷冠

　　2008年3月，由中國兵器工業(yè)集團與納帕地產(chǎn)共同投資開發(fā)的納帕溪谷項目開工。然而，在產(chǎn)品推出后的幾年里，納帕溪谷一直叫好不叫座。

　　“別墅不做精裝修有其生存邏輯，高端客戶追求私人定制，也有足夠的支付能力。因此，精裝別墅是劍走險招，好在納帕地產(chǎn)別墅在北京獲得了認同。”劉依說。

　　但是納帕溪谷在武漢市場卻遇到了銷售瓶頸，美式的生活也好，風(fēng)情街區(qū)也好，其價值感并沒有在武漢得到很好地接受。

　　首先，其“輕鋼龍骨”結(jié)構(gòu)雖有防震、防塵、隔音等功效，但其存在的諸多弊端也廣為同行所詬病。例如，想在墻上掛張壁畫，卻釘不進釘子。而且該地段三面臨湖，環(huán)境較為潮濕，使得消費者產(chǎn)生了鋼材銹蝕會埋下安全隱患的擔(dān)憂。

　　“到底實不實用，有沒有風(fēng)險，未來會不會帶來麻煩，這是精裝修客戶考慮得最多的問題?！眲⒁婪Q，納帕地產(chǎn)當(dāng)時并沒有很好地回答這些問題。

　　2010年3月，國資委宣布除16家以房地產(chǎn)為主業(yè)的央企外，78家不以房地產(chǎn)為主業(yè)的央企，在完成自有土地開發(fā)和已實施項目等階段性工作后，須退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，納帕溪谷的東家中國兵器工業(yè)集團，也在退出名單之列。

　　2011年6月，東銀集團斥資并購納帕溪谷。2012年，東銀集團旗下的東原地產(chǎn)正式接手納帕溪谷。

　　經(jīng)過大量的調(diào)研和分析，東原發(fā)現(xiàn)初期的納帕溪谷雖然做得很漂亮，但并未完全適應(yīng)武漢的別墅市場，其關(guān)鍵在于產(chǎn)品和價格兩個方面。

　　“花好幾百萬元買別墅，連個贈送面積都沒有，很多購房者都有些猶豫?！眲⒁涝诮邮荛L江商報記者采訪時稱，“不建地下車庫，車輛停在地面上，長期經(jīng)受風(fēng)吹雨淋日曬，業(yè)主也接受不了?！?011年以前的納帕溪谷沒有做車庫、地下室，車只能沿路邊?？浚朗缴詈芗兇?，但在同類競品中產(chǎn)品力不占優(yōu)。而定價方面，獨棟別墅都在500萬元以上，價位較高，也沒有贈送面積。2012年以前，納帕溪谷在武漢市場上一直賣得不溫不火。

　　此后，東原地產(chǎn)對納帕溪谷開始了調(diào)整，從2012年10月到2013年6月底，短短半年多的時間，銷售過百套。2013年納帕溪谷在武漢別墅市場獲得“成交面積”及“成交金額”雙冠王，2014年納帕溪谷全年銷售額達到8.8億元，2015年上半年，納帕溪谷奪得武漢別墅成交金額第一名。

　　多次獲得銷售冠軍，東原地產(chǎn)意圖通過納帕溪谷打入武漢市場的愿望得以實現(xiàn)，目前其在武漢已經(jīng)擁有4個項目，銷量均很可觀。不過讓納帕溪谷業(yè)主難以接受的是，漂亮的銷售數(shù)字背后卻藏著鮮為人知的設(shè)計和質(zhì)量問題。

　　開發(fā)商承諾將幫業(yè)主維修

　　針對業(yè)內(nèi)人士提出的東原地產(chǎn)在豪宅市場仍不成熟的質(zhì)疑聲，東原地產(chǎn)方面稱，接手納帕溪谷別墅項目之前，東原在重慶已經(jīng)做過東原香山、中央美地等多個別墅項目，本身已經(jīng)具有豪宅基因。而在交房時出現(xiàn)的設(shè)計問題、質(zhì)量問題等，開發(fā)商東原地產(chǎn)也毫不回避。

　　面對業(yè)主提到的車位問題，劉依表示，“每個人都希望有更舒適的居住環(huán)境，別墅項目的業(yè)主對車位的要求可能會更為苛刻，不過，這和是否符合規(guī)范往往是兩套標(biāo)準。我們的車位是買別墅時贈送的，采取就近原則分配，一戶一個車位。因此，肯定不能達到人家售價20萬的車位的配置標(biāo)準，但仍會根據(jù)業(yè)主需求盡量做修改調(diào)整。同時，在得到業(yè)主反映的車停不進去的消息后，我們有親自開商務(wù)車去小區(qū)試停并拍照，并沒有出現(xiàn)業(yè)主所說的停不進去的情況，車位的設(shè)計和配建都是符合規(guī)范的?！?/p>

　　而讓業(yè)主惱火的煙道問題，劉依則稱，是否滿足業(yè)主需求和是否符合標(biāo)準并不是一回事。目前，東原地產(chǎn)正在跟業(yè)主溝通，完全是從提升業(yè)主滿意度的角度在做設(shè)計優(yōu)化。之前反映煙道問題的是下疊業(yè)主，因為油煙機的煙道口是向下的，會影響到下疊業(yè)主窗戶的使用，我們對設(shè)計方案進行了修改，外立面也因此受到一些影響，這時上疊業(yè)主又開始提出意見。由于無法拿出各方都滿意的方案，現(xiàn)在還沒能確定該如何修改。

　　劉依在接受記者采訪時承諾，公司肯定會幫助業(yè)主維修。同時她表示，“這些問題存在的合理性是什么？據(jù)我所知，在交房時百分之百無問題的情況，沒有任何一家開發(fā)商可以做到，更何況是精裝修的房子?！蓖瑫r，她對記者提到，納帕溪谷這個項目共有1400多套房子。“未來好幾年時間，我們會一直在這里，物業(yè)公司也是東原自己的，即使房子銷售完畢，還會有人留在項目上?！?/p>

　　對于開發(fā)商承諾的善后維修工作，長江商報將繼續(xù)追蹤報道。